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Key Account Manager (KAM) B2C – Walmart | Home Appliances

Objetivo de la Posición

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca de LG en Walmart México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial mediante una relación estratégica con los equipos de compras, planeación y operaciones del cliente.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

- Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
- Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
- Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de:
- Refrigeración
- Lavado
- Cooking
- Aire acondicionado residencial
- Pequeños electrodomésticos (deseable)

Planeación del Negocio

- Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales.
- Monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.




- Coordinar con SCM, Demand Planning y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto.
- Identificar riesgos de sobreinventario y faltantes.

Desarrollo de Categoría

- Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
- Proponer estrategias que incrementen la participación de LG dentro de Walmart.
- Gestionar lanzamientos de nuevos productos y renovaciones de portafolio.
- Implementar Joint Business Plans (JBP).

Ejecución Comercial

- Coordinar eventos promocionales como:

- Buen Fin
- Hot Sale
- Black Friday
- Fin Irresistible
- Temporadas de verano y regreso a clases

- Garantizar la correcta ejecución de exhibiciones y material POP.

- Dar seguimiento a equipos de promotoría y agencias de campo.

Perfil Requerido

Escolaridad

- Licenciatura en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Ingeniería Industrial
- Negocios Internacionales
- Economía

Deseable:

- MBA o Posgrado Comercial.

Experiencia

5-8 años de experiencia en:

- Key Account Management
- National Accounts
- Retail Sales
- Category Management
- Trade Marketing

Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.

Deseable experiencia en Línea Blanca:

- Refrigeradores
- Lavadoras
- Secadoras
- Aires acondicionados
- Estufas
- Hornos
- Electrodomésticos mayores

Conocimientos Técnicos

- Walmart Retail Link.
- Forecasting.
- Planeación de demanda.
- Administración de inventarios.
- Revenue Management.
- Category Management.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (WALMART) (Ciudad Apodaca)
🏢 LG
📍 Ciudad Apodaca