Compañía multinacional líder en la categoría de bebidas, con una sólida presencia global y reconocida por su capacidad para construir marcas icónicas a través de experiencias, innovación y una ejecución comercial de clase mundial.Principales Responsabilidad:Definir y ejecutar la estrategia nacional del canal On Premise, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de bares, restaurantes, hoteles, entretenimiento, catering, vending solutions y otros puntos de consumo inmediato.Liderar un equipo de alto desempeño compuesto por 4 reportes directos y 12 indirectos, desarrollando capacidades comerciales, sucesión de talento y una cultura orientada a resultados.Administrar y acelerar un volumen de negocio superior a 36 millones de unidades anuales, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución, rentabilidad y ejecución.Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con más de 500 cuentas clave a nivel nacional, incluyendo cadenas de foodservice, quick service restaurants, grupos restauranteros, entretenimiento y hospitalidad.Desarrollar planes comerciales diferenciados para cuentas nacionales y regionales, generando alianzas de largo plazo y oportunidades de crecimiento conjunto.Liderar la estrategia comercial en eventos, festivales, venues, conciertos, actividades deportivas y experiencias de marca, maximizando visibilidad, presencia y relevancia en el canal.Utilizar información de mercado, sell out,
tendencias de consumo y analytics para identificar oportunidades de crecimiento y sustentar decisiones de negocio con datos concretos.Desarrollar estrategias específicas para plazas principal como Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara, entendiendo su relevancia dentro de la operación nacional y generando planes de crecimiento regional.Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Trade Marketing, Insights, Finanzas y Operaciones para asegurar una ejecución consistente y alineada con los objetivos de negocio.Perfil del Candidato:Licenciatura concluida; MBA o posgrado deseable.Más de 12 años de experiencia comercial en compañías líderes de consumo, bebidas, hospitality o industrias afines.Experiencia sólida liderando el canal On Premise / HORECA a nivel nacional.Historial comprobado desarrollando relaciones comerciales con los principales grupos restauranteros, hoteleros, de entretenimiento y foodservice en México.Experiencia negociando directamente con cadenas nacionales, grupos de hospitalidad y cuentas estratégicas de gran volumen.Capacidad demostrada para liderar equipos senior y gestionar organizaciones comerciales multicapa.Fuerte orientación estratégica combinada con ejecución operativa de alto nivel.Perfil altamente analítico, capaz de utilizar datos de negocio para identificar oportunidades, construir casos comerciales y tomar decisiones sustentadas en información objetiva.Experiencia manejando presupuestos comerciales, inversiones, activaciones y acuerdos de largo plazo con clientes clave.Inglés avanzado indispensable.Altos estándares de ética, integridad y liderazgo, con capacidad para representar a la organización ante clientes estratégicos y equipos regionales.#J-18808-Ljbffr
📌 On Premise Head Channel (Jalisco)
🏢 LHH
📍 Jalisco