Job Description
Objective: Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente. Key Activities/ Deliverables:
· Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
· Liderar la relación con los tomadores de decisión fundamental en los clientes.
· Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
· Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
· Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L;, inversión y flujo de cartera.
· Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP;, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
· Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
· Supervisar la ejecución en punto de venta: precios,



catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
· Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU. Competencies (experiences/ Education): Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing. Ingles avanzado. Skills (Knowledge/ Capabilities):
· Negociación y Desarrollo de productos.
· Planeación Financiera
· Administración de inversion.
· Trabajo por Objetivos
· Análisis de Información
· Liderazgo y Trabajo en Equipo
· Resolución de Problemas
· Excel avanzado
· Desarrollo de negocios
· Planeación Estratégica y Comercial Location(s) Mexico, D.
F. Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

📌 KAM UTT (Ciudad de México)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Ciudad de México