Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicios, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Resposabilidades:
Gestionar la cuenta de Soriana y regionales como HEB, y desarrollar una relación comercial de largo plazo.
Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.
Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
Analizar indicadores comerciales y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.
Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.
Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.
Trabajar de manera coordinada con las áreas internas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.
Requisitos:
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia,



Ingeniería o afín.
3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.
Experiencia indispensable gestionando la cuenta Soriana, Heb, Al Super y Smart.
Preferentemente experiencia en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, hogar, etc.).
Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas principal.
Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Excel intermedio-avanzado.
Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
Competencias
Negociación
Orientación a resultados
Pensamiento analítico
Planeación y organización
Comunicación efectiva
Visión comercial
Manejo de relaciones con clientes

📌 Kam (Monterrey)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Monterrey