¡Hola! Gracias por tu interés en ser parte de nuestra historia.

Nos impulsa la ambición y nos guía una visión audaz: transformar el comercio digital en América Latina. Para acelerar nuestro crecimiento y consolidar el mercado en México, buscamos un Sales Manager con alto grado de autonomía, mentalidad estratégica y perfil 100% Hunter.

En esta posición, trabajarás mano a mano con nuestro Head of Sales para expandir exponencialmente nuestra cartera de clientes B2B a nivel nacional. Si te apasiona la venta consultiva de soluciones tecnológicas, la logística de última milla y disfrutas cerrar acuerdos de alto impacto en un entorno dinámico y de ritmo ágil, esta oportunidad es para ti.

Quiénes somos

Zubale es la plataforma tecnológica que potencia a los retailers líderes para ganar en el comercio electrónico. Atendemos a una amplia gama de sectores —supermercados, farmacias, tiendas departamentales, tiendas especializadas y marcas de moda— con presencia activa en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú, Colombia y Argentina.

Nuestras soluciones resuelven los cuellos de botella más complejos de la operación digital a través de productos clave como:

- Flexifleet: Marketplace de colaboradores independientes para tareas operativas de picking, packing y entregas de última milla a retailers y agregadores.
- Consumer Connect: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado por IA para maximizar conversión y fidelizar al consumidor.
- Soluciones de Productividad Especializada: Optimización operativa y externalización de procesos orientada a elevar la eficiencia en almacén y piso de venta.

Con el respaldo de más de $70M USD en capital de riesgo, más de 6 años de expansión sostenida y más de 100 millones de órdenes completadas, colaboramos con más de 100 corporativos regionales conectando una red activa de decenas de miles de freelancers. Construimos un ecosistema escalable, rentable y con impacto tangible en el retail de la región.





A quién buscamos

Buscamos un líder comercial impulsado por resultados, con mentalidad analítica y alta capacidad de negociación. No solo te orientas a cuotas de venta, sino a estructurar relaciones institucionales de largo plazo. Te distingues por:

- Proactividad y resiliencia para abrir mercado, mapear cuentas corporativas complejas y negociar a nivel C-Level.
- Capacidad de navegar dinámicas ágiles, identificando oportunidades donde otros ven barreras operativas.
- Disciplina métrica: combinas intuición comercial con rigor de datos para optimizar tu embudo de ventas y proyectar ingresos de forma certera.

Principales responsabilidades

- Prospección y Cierre Estratégico (New Business): Identificar, negociar y cerrar activamente oportunidades comerciales con tomadores de decisiones clave (Directores de Operaciones, Logística, Supply Chain y eCommerce).
- Venta Consultiva de Soluciones: Diagnosticar la operación del prospecto, entender sus costos y tiempos de entrega, y formular propuestas de valor técnicas y económicas a la medida.
- Resolución de Objeciones y Aceleración de Pipeline: Desbloquear barreras comerciales y técnicas, facilitando acuerdos ganar-ganar con altos ratios de conversión.
- Inteligencia de Negocio y Análisis Competitivo: Monitorear tendencias de mercado, tarifas y movimientos de la competencia para retroalimentar la estrategia comercial y de producto.
- Alineación Interfuncional: Colaborar con las áreas de Operaciones, Producto,



Legal y Finanzas para garantizar que las propuestas comerciales sean ejecutables, rentables y con un onboarding impecable.
- Gobierno Comercial y Precisión de Datos: Mantener actualización continua en CRM, precisión en los pronósticos de ventas (forecast) y seguimiento puntual de los KPIs de conversión.

Requisitos del perfil

- Experiencia cualificado: Mínimo 4 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B corporativas, superando sistemáticamente cuotas comerciales asignadas.
- Enfoque comercial: Perfil marcadamente Hunter, con historial demostrable abriendo cuentas desde cero y cerrando acuerdos complejos de ciclo medio a largo.
- Sector de procedencia (Indispensable): Experiencia vendiendo a o dentro de retailers, supermercados, cadenas departamentales, marketplaces o plataformas de eCommerce.
- Dominio funcional: Conocimiento de modelos de negocio en logística, distribución, última milla (last-mile delivery) o soluciones tecnológicas B2B/SaaS.
- Gestión analítica: Dominio de metodologías de venta consultiva, uso riguroso de CRM y análisis numérico para proyectar métricas de conversión y márgenes.
- Idioma: Inglés intermedio-avanzado (deseable para interacción con equipos regionales y reportes ejecutivos).

Qué ofrecemos

- Paquete de compensación integral: Sueldo base competitivo acorde al mercado directivo de scale-ups tecnológicas.
- Esquema de incentivos: Atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño sin tope, directamente vinculado a metas de crecimiento y rentabilidad.
- Esquema de trabajo adaptable: Modalidad híbrida balanceada (2 días en oficina y 3 días de trabajo remoto).
- Ruta de crecimiento rápido (Fast-track development): Oportunidades claras de ascenso y liderazgo en función de la consecución de objetivos.
- Cultura y entorno: Integración a un equipo regional de alto rendimiento, innovador y enfocado en el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores.

📌 Sales Manager México (Miguel Hidalgo)
🏢 Zubale
📍 Miguel Hidalgo