Key Account Executive Jr. – Bodegas Alianza

Área: Sales – Traditional Trade

Cliente: Bodegas Alianza

Reporta a: Sales Manager – Traditional Trade

Sobre el puesto

En Bacardi, buscamos un/a Key Account Executive Jr. para gestionar y desarrollar la cuenta de Bodegas Alianza, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante el seguimiento de los principales indicadores comerciales, la ejecución de acuerdos e iniciativas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Esta posición desempeña un papel principal en la transformación de la estrategia comercial en resultados concretos, dando seguimiento al desempeño de ventas, sell-out, inventarios, forecast, promociones, inversiones comerciales y acuerdos con el cliente.

Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad analítica, orientación al cliente y enfoque en la excelencia de ejecución, que disfrute trabajando de manera colaborativa con equipos como Sales, Trade Marketing, Marketing, Finance, Customer Service y Supply Chain.

Responsabilidades principales

- Gestión y desarrollo de la cuenta
- Dar seguimiento al desempeño de Bodegas Alianza frente a los objetivos de volumen, valor, Net Sales Value (NSV) y mix de productos.
- Analizar tendencias comerciales e identificar los principales impulsores del crecimiento de la cuenta.
- Monitorear sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación de productos.
- Identificar desviaciones frente al plan comercial y proponer acciones correctivas.
- Participar en la elaboración y seguimiento del Customer Business Plan / Joint Business Plan (JBP).
- Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, marca, SKU y canal.
- Ejecución comercial




- Dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y acuerdos comerciales.
- Coordinar y monitorear la ejecución de iniciativas de Trade Marketing.
- Dar seguimiento a la disponibilidad de producto, distribución, precios y ejecución en el punto de venta.
- Monitorear lanzamientos, innovaciones y actividades comerciales especiales.
- Asegurar que los acuerdos establecidos con el cliente se traduzcan en una ejecución efectiva.
- Análisis de datos y desempeño del negocio
- Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de la cuenta.
- Monitorear indicadores clave de desempeño comercial y financiero.
- Analizar información de sell-in, sell-out e inventarios para identificar tendencias, oportunidades y riesgos.
- Preparar información y análisis para reuniones de seguimiento y Business Reviews.
- Dar seguimiento al forecast, identificando desviaciones frente a las proyecciones.
- Transformar los datos comerciales en recomendaciones y acciones concretas para el negocio.
- Seguimiento de inversiones comerciales y resultados financieros
- Dar seguimiento a la ejecución de las inversiones comerciales planificadas.
- Monitorear promociones, descuentos y apoyos comerciales otorgados al cliente.




- Verificar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas y recopilar las evidencias de ejecución correspondientes.
- Coordinar con Finance los procesos de conciliación y recuperación de inversiones.
- Comparar la inversión planificada con la ejecutada.
- Contribuir al análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI) de las iniciativas comerciales.
- Relación y colaboración con el cliente
- Desarrollar relaciones cercanas y profesionales con los principales interlocutores de Bodegas Alianza.
- Dar seguimiento oportuno a solicitudes, necesidades e incidencias del cliente.
- Coordinar actividades con las áreas comerciales, de compras, operaciones y otros equipos relevantes del cliente.
- Comprender las prioridades del cliente e identificar oportunidades para generar valor mutuo.
- Participar en reuniones comerciales y Business Reviews.
- Coordinación con Customer Service y Supply Chain
- Dar seguimiento a las órdenes de compra y al estado de los pedidos.
- Monitorear la disponibilidad de productos e identificar riesgos de agotamiento o sobreinventario.
- Dar seguimiento a entregas y procesos de facturación.
- Coordinar con Customer Service y Supply Chain la resolución de incidencias operativas.
- Mantener informado al equipo comercial sobre riesgos que puedan afectar el desempeño de la cuenta.

Requisitos y experiencia

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
- Entre 1 y 3 años de experiencia en áreas comerciales.
- Experiencia preferentemente en empresas de consumo masivo, vinos y licores, retail, wholesale, alimentos y bebidas (Food & Beverage) o Traditional Trade.<

📌 KAE Traditional Trade (Fuentes del Valle)
🏢 Bacardi
📍 Fuentes del Valle