Impulsar el crecimiento de Devatis a través de la promoción de nuestras marcas, así como el establecimiento y consolidación de relaciones comerciales con médicos, clínicas, farmacias y hospitales para el posicionamiento y venta de los productos. La persona será responsable de establecer y fortalecer relaciones con médicos especialistas en oftalmología y otros profesionales de la salud, presentando el portafolio terapéutico del laboratorio y asegurando una comunicación alineada con las necesidades clínicas del mercado mexicano.

El candidato ideal deberá contar con habilidades comerciales, incluyendo pensamiento estratégico, negociación y prospección de clientes, uso de herramientas digitales y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Buscamos perfiles orientados a resultados, con empatía hacia las necesidades de los especialistas, capaces de convertir insights clínicos en mensajes de valor que impulsen la adopción, prescripción y lealtad hacia las soluciones terapéuticas del laboratorio.

Actividad promocional en consultorio médico

- Apegarse a la estrategia de marketing promocional con 9 médicos diarios y 3 farmacias.
- Usar ayudas visuales dentro del CRM para promover con los médicos oftalmólogos de su fichero.
- Administrar la adecuada entrega de muestras médicas a cada médico de acuerdo con sus necesidades y potencial prescriptivo y reportar su entrega en tiempo y forma en la plataforma CRM.
- Reportar el mismo día de la visita médica, en el CRM, toda la información sobre nuestra visita.
- Mantener un universo médico productivo y verificado realizando las modificaciones, altas y bajas pertinentes dentro de la plataforma CRM con el fin de contar con un universo médico validado y potencial.




- Mantenerse cercano para detectar las necesidades de los médicos en materiales para su consultorio y necesidades que permitan impulsar el reconocimiento y prescripción de nuestros productos.

Actividades promocionales en farmacias

- Garantizar la disponibilidad de nuestros productos en puntos de venta: farmacias, farmacias hospitalarias y cadenas farmacéuticas.
- Asegurar que los representantes de ventas en cada farmacia conozcan nuestros productos, indicaciones y ventajas.
- Incentivar la canalización de recetas a los puntos de venta comprendidos dentro de su área de trabajo e incrementar paulatinamiente el inventario disponible.

Actividad comercial

- Generar la prescripción dentro del consultorio médico y canalizarla para garantizar su surtido en la farmacia hospitalaria, la farmacia del propio médico o puntos de venta cercanos. SELL OUT
- Generar pedidos a nuestros distribuidores para surtir el inventario de nuestros clientes y desarrollar nuevos distribuidores y clientes. SELL IN
- Generar el reporte diario de las ventas SELL IN y reportarlo en la plataforma grupal.
- Continuar construyendo buenas relaciones con médicos residentes en diferentes subespecialidades.

Competencias principal

- Dominio científico sólido: Conocimiento de fisiopatología ocular, farmacología básica y terapias actuales en infecciones oculares,



glaucoma y ojo seco.
- Comunicación científica efectiva: Capacidad para explicar mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores terapéuticos de manera clara, ética y adaptada al nivel de cada especialista.
- Habilidades comerciales y estratégicas: Manejo del funnel de marketing, negociación, identificación de oportunidades y generación de demanda.
- Orientación a resultados: Disciplina en el cumplimiento de KPIs, análisis de territorio, gestión del ciclo de visita médica y seguimiento estratégico.
- Empatía clínica y enfoque centrado en el paciente: Comprensión profunda de las molestias, síntomas y preocupaciones de los pacientes para conectar estas necesidades con el valor terapéutico de los tratamientos.
- Competencias digitales: Manejo de CRM, herramientas de análisis, plataformas de visita médica digital y comunicación omnicanal.
- Relaciones interpersonales sólidas: Construcción de vínculos de confianza con especialistas, liderazgo de opinión y capacidad de influir sin perder rigor médico.
- Pensamiento innovador y adaptabilidad: Enfoque moderno y disruptivo para destacar en un mercado competitivo y cambiante.

Experiencia requerida

- Experiencia mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología, u otras áreas terapéuticas de especialidad.
- Historial comprobable de cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento de territorio y manejo efectivo de indicadores comerciales.
- Experiencia previa trabajando con médicos especialistas, idealmente con KOLs, y en hospitales públicos y privados de referencia.
- Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano, sus regulacione

📌 Representante de ventas, Tijuana
🏢 Devatis
📍 Tijuana