En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de posibilidad laboral especialistas en identificar y vincular profesionales con empresas internacionales en México LATAM y USA.
Estamos en búsqueda de talento para la posición: Partner Sourcing & Enablement Leader
Experiencia:
4 a 7 años en ventas de canal (channel sales) reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas directamente al mercado de EE. UU.
Familiaridad práctica con ecosistemas ERP software de gestión empresarial contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs.
Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU. márgenes contratos de reventa incentivos y registros de deals.
Responsabilidades:
Prospectar mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP
Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level directores y líderes de práctica en EE. UU.
Negociar acuerdos comerciales esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.
Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada
Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto manejo de objeciones y demos.
Entregar playbooks de ventas battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.
Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.
Implementar un flujo estructurado de registro de posibilidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal.
Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.
Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto Marketing e Ingeniería.
Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida eventos locales en EE. UU. etc.).
Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM
Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales)
Zona de trabajo: Guadalajara
Ofrecemos:
Sueldo competitivo.
Si cumples con el perfil envía tu CV al correo señalado mencionando expectativas económicas y en asunto el nombre de la vacante