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Ejecutivo Comercial de Firewall / Ciberseguridad

Escolaridad: Licenciatura terminada en Sistemas computacionales, informática o afín (pasante o titulado)

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas de firewall / Ciberseguridad

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, identificación de necesidades y comercialización de soluciones y servicios de ciberseguridad para empresas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar y contactar a directores generales, directores de TI, responsables de seguridad informática y otros tomadores de decisiones.
- Detectar necesidades relacionadas con protección de datos, seguridad de redes, infraestructura tecnológica, seguridad en la nube y prevención de amenazas informáticas.
- Realizar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones en coordinación con el equipo técnico.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de valor.
- Dar seguimiento al ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y la renovación de contratos.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a objetivos, cuotas y márgenes de venta.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de las cuentas existentes.

Habilidades Técnicas y de Conocimiento (Hard Skills)

- Fundamentos de TI y Ciberseguridad: Comprensión clara de redes, sistemas operativos, arquitecturas en la nube (AWS, Azure) y la 'tríada de la seguridad' (Confidencialidad, Integridad y Disponibilidad).
- Dominio de metodologías de venta complejas: Manejo de marcos B2B como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad,



Tiempo) o MEDDPICC (método enfocado en métricas, tomadores de decisiones y análisis del dolor del cliente).
- Normativas y cumplimiento: Conocimiento básico sobre regulaciones de protección de datos y marcos de referencia (como ISO 27001, RGPD o NIST) para hablar el mismo idioma que los directores de cumplimiento o CISOs.
- Certificaciones comerciales/técnicas (deseable): Nociones de certificaciones de la industria (como CompTIA Security+ o acreditaciones de fabricantes de firewalls y soluciones SIEM/EDR).
- Soluciones de protección de endpoints, firewalls, seguridad en la nube, respaldos y monitoreo de amenazas.

Responsabilidades Fundamental del Puesto

- Prospección y gestión del ciclo de venta: Identificar brechas en empresas objetivo, coordinar demostraciones técnicas (POC - Pruebas de Concepto) y cerrar acuerdos comerciales.
- Acompañamiento post-venta: Asegurar que la transición con el equipo técnico o de implementación sea fluida para garantizar la retención y la satisfacción del cliente.
- Actualización constante: Estar al tanto de los nuevos vectores de ataque, ransomware y tendencias del mercado tecnológico.

Ofrecemos

- Herramientas de trabajo: La compañía proporcionará un teléfono celular destinado exclusivamente a actividades laborales.
- Sueldo base: COMPLETAMENTE NEGOCIABLE
- Esquema de comisiones: Del 3% al 5%, de acuerdo con el tipo de proyecto, su alcance y las condiciones comerciales aplicables.
- Apoyo para transporte: Se otorgará apoyo para traslados relacionados con visitas específicas.

Horario: Lunes a viernes con disponibilidad

Zona: CDMX – Trabajo 100% en campo

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

5 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, nominas, sueldo, paga, retribucion, salary, payslip, payroll, wage, pay, payment, nominista

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📌 5804 Ejecutivo Comercial Ciberseguridad - sueldo base mas comision (México)
🏢 Asosa Personal
📍 México