Ubicación: Oficina Central, CDMX

Inglés: Intermedio - Avanzado

Objetivo del puesto:

Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Un día en la vida de...

- Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.

- Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.

- Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.

- Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.

- Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.

- Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.

- Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.





- Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.

- Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.

- Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.

- Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.

- Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

¿Qué te hará exitoso(a)?

- Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.

- Cinco años o más de experiencia cualificado.

- Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.

- Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.

- Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías.

- Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.

- Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.

- Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.

- Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.

- Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.

- Experiencia liderando equipos.

- Excel: Avanzado.

- Power BI: Intermedio.

📌 CDT Channel C-Stores Jr Manager (México)
🏢 Nestlé
📍 México