COORDINADOR FINANZAS ESTRATEGIA COMERCIAL

Objetivo del puesto:

Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix.

Funciones

1: Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas clave: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen

- Estrategia de precios (Pricing): Validar estrategias de precios brutos por: Canal :Contemporáneo, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis, Categoría / Producto.

Medir elasticidad de estrategias de precio

Analizar gaps e index de precios vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos.

- Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.

Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización

Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales.

- Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual.

Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a Gerentes de Negocio con visión financiera.

- Control y gobernanza comercial: Ejecutar punta a punta el proceso, identificando riesgos e implementando acciones de mitigación y control.

Controlar el Gross-To-Net: Gestión de listas de precio, descuentos y bonificaciones, acuerdos comerciales, descuentos operativos.





Garantizar el apego 360 del proceso de Autorización de Precios y promociones, registro del ingreso y descuentos, negociaciones con clientes alineadas a diseño, cierres comerciales y desvíos en cobranza.

Asegurar cumplimiento de políticas financieras

Identificar Revenue y Profit leakages, implementando acciones que lo minimicen y controlen.

Requisitos:

Escolaridad : Licenciatura en Actuaria, Matemáticas Aplicadas, Ingeniería, Contabilidad, afín

Experiencia

Net Sales: Cumplimiento al plan autorizado del mes

Gross-To-Net: Analizar el balance entre precio y promo

Volumen Precio y MIX: Identificar oportunidades y buscar opciones de mejora.

Promociones: Analisis y VoBo de mecánicas por canal y tipo de cliente con apego a autorización de RGM/Finanzas Topline.

Revenue leakage: Identifica correcto uso de promociones Detalle

Conocimientos

Gestión de P&L;,

Gestión de Gross-To-Net,

Analítica avanzada de datos (Excel Avanzado, Power BI, SQL),

Route to Market

Forecasting

Modelación Financiera.

Automatización de procesos

Competencias:

Pensamiento analítico

Pensamiento crítico

Orientación a resultados

Capacidad de ejecución.

" En Grupo Lala todos los procesos de Reclutamiento y Selección son gratuitos"

En Grupo Lala nos comprometemos con la igualdad de oportunidades. Nuestro principal orgullo es la diversidad de nuestra gente, por lo que valoramos el talento sin discriminar a ninguna persona o grupo social por su apariencia física, cultura, idioma, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, condición social, discapacidad, estado civil o conyugal, religión, opinión, origen étnico, embarazo, situación migratoria, económica, de salud, jurídica, tatuajes o cualquier otra razón que tenga el propósito de evitar el disfrute y el ejercicio de los derechos humanos. Conoce más de nuestra empresa

📌 Coordinador de Finanzas (ESTRATEGIA COMERCIAL) (Ecatepec de Morelos)
🏢 Grupo Lala
📍 Ecatepec de Morelos