PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO 1. Datos generalesConceptoDescripción Nombre del puestoEjecutivo de Ventas Industriales ÁreaComercial / Ventas DepartamentoComercial Reporta aDirector General 2. Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado. 3. Responsabilidades y funciones principales
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.
• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.
• Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.
• Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.
• Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.
• Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.
• Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.




• Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado. 4. Requisitos del puesto Escolaridad:
• Ingeniería Industrial o carrera afín. Experiencia laboral:
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.
• Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
• Experiencia en ventas B2B (Business to Business).
• Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales. Conocimientos técnicos:
• Interpretación y lectura de planos.
• Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.
• Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.
• Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos. Conocimientos comerciales:
• Técnicas de venta y negociación.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
• Preparación de presentaciones comerciales.
• Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Administración y seguimiento de cartera de clientes. Otros

requisitos:
• Sobresaliente presentación.
• Licencia de conducir vigente. 5. Competencias clave
• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
• Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.
• Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.
• Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.
• Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
• Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta. •

📌 EJECUTIVO DE VENTAS (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores