Vacante: Representante de Desarrollo de Negocios

Descripción del puesto
En O-Lab estamos buscando un(a) Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) enfocado a COLD CALLING, que nos ayude a impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación de clientes potenciales y la generación de oportunidades comerciales. Es una posición ideal para una persona proactiva, organizada, con excelentes habilidades de comunicación y gusto por las ventas consultivas, la tecnología, la educación, el desarrollo de talento y la innovación. La persona será responsable de investigar empresas, contactar tomadores de decisión, calificar oportunidades, dar seguimiento a prospectos, asegurar la asistencia a las reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Objetivo del puesto El objetivo principal del cargo es generar nuevas oportunidades comerciales para O-Lab, estableciendo conversaciones con empresas que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de:
• Capacitación corporativa.
• Cursos digitales.
• Simuladores laborales.
• Reclutamiento basado en habilidades.
• Evaluación de talento.
• Onboarding.
• Desarrollo de talento.
• Cumplimiento normativo.
• Inteligencia Artificial aplicada al aprendizaje.
• Empleabilidad juvenil y desarrollo de competencias. Su trabajo será fortalecer el pipeline comercial y convertir prospectos en reuniones calificadas, demostraciones, pilotos y oportunidades de negocio. Principales responsabilidades
• Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico, WhatsApp y otros canales cuando sean necesarios.
• Contactar tomadores de decisión en áreas como Recursos Humanos, Capacitación, Operaciones, Innovación y Dirección General.
• Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades,



presupuesto, nivel de interés y proceso de compra.
• Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
• Dar seguimiento continuo a los prospectos para asegurar su asistencia a las reuniones programadas.
• Mantener el CRM actualizado con contactos, empresas, actividades, notas y próximos pasos.
• Apoyar campañas de prospección para diferentes industrias o productos.
• Personalizar mensajes comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.
• Registrar objeciones, comentarios y oportunidades detectadas durante el proceso comercial. Perfil que buscamos Buscamos una persona que cuente con:
• Facilidad para realizar llamadas en frío (Cold Calling).
• Destacado comunicación verbal y escrita.
• Organización y disciplina para dar seguimiento constante a prospectos.
• Actitud proactiva y orientación a resultados.
• Capacidad para investigar empresas y detectar oportunidades comerciales.
• Facilidad para utilizar herramientas digitales y plataformas CRM.
• Tolerancia a la frustración y capacidad para manejar objeciones.
• Interés por las ventas consultivas, la tecnología, la educación y el desarrollo de talento. Requisitos deseables
• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial.
• Experiencia en empresas SaaS, EdTech, HRTech o capacitación corporativa.
• Manejo de herramientas como HubSpot, Clientify, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Zoho CRM, Notion o similares.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Interés por la Inteligencia Artificial, innovación, educación o impacto social. Modalidad
• Trabajo 100% remoto.
• Contrato bajo esquema de prestación de servicios (Contractor).
• Reporta al equipo de Growth & Business Development.

📌 Fijador de citas (México)
🏢 O-Lab AI: Capacita con Simuladores y Gamificación
📍 México