Requisitos de Director(a) de Crédito - Licenciatura en áreas relacionadas con finanzas, ingeniería, matemáticas, actuaría, etc.

- Experiencia en crédito o riesgos en bancos, arrendadoras o SOFOM, con participación directa en comité de crédito.
- Experiencia definiendo políticas de crédito o diseñando productos financieros.
- Conocimiento de arrendamiento puro y financiero, de preferencia en vehículos o maquinaria.
- Conocimiento en software de análisis financiero y sistemas de reporte de crédito.

Responsabilidades - Definir y mantener la política de crédito de la arrendadora.

- Desarrollar y mantener los procedimientos de crédito, incluyendo la información que debe estar completa antes de llegar a comité.
- Crear modelos de calificación crediticia para predecir riesgos y dar consistencia a las decisiones.
- Definir límites de concentración por cliente, sector y tipo de activo.
- Presentar a la Dirección General la estrategia de crédito y proponer ajustes según el mercado y el comportamiento de la cartera. Diseño de productos financieros - Diseñar productos financieros para cada nicho del negocio, desde grandes corporativos hasta empresas medianas, pequeñas y micro, en vehículos, maquinaria y otros activos productivos.
- Definir las condiciones de cada producto junto con Comercial y Finanzas: plazos, valor residual, tasa, renta anticipada, enganche y criterios de aceptación.
- Identificar nichos que la banca no atiende y proponer cómo entrar, aprovechando la propiedad y la recuperación del activo.
- Medir colocación, rentabilidad y morosidad por producto,



y ajustar lo que no funcione. Decisión de crédito y cartera - Mantener mucho contacto directo con los clientes para integrar los casos de empresas medianas y grandes.
- Supervisar el análisis de la información financiera del cliente para determinar su solvencia crediticia.
- Presentar y sustentar los casos ante el comité de crédito.
- Establecer y monitorear límites de crédito, dependiendo de la evaluación de la salud financiera y solvencia del cliente.
- Dirigir el seguimiento con clientes para gestionar renovaciones, liquidaciones de adeudos y planes de pago.
- Proveer información sobre los perfiles de riesgo, la calidad de la cartera y las estrategias para mitigar la morosidad.
- Brindar retroalimentación sobre clientes morosos o problemáticos, contribuyendo a la toma de decisiones respecto a futuros créditos. Liderazgo y relación con el negocio - Administrar, supervisar y desarrollar al equipo de crédito, asegurando una operación optimizado y orientada a resultados.
- Garantizar el crecimiento sano de la cartera y el cumplimiento de las metas de recuperación.
- Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de ventas, cobranzas y jurídico.
- Elaborar reportes y análisis de la cartera de crédito y cobranza para la Dirección General.
- Asegurar que los registros y reportes de crédito de clientes estén actualizados.

Competencias

- Visión estratégica y de negocio.
- Liderazgo.
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Toma de decisiones.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.

📌 Director de Riesgos (Benito Juárez)
🏢 Trasinmex
📍 Benito Juárez