Ejecutivo Comercial Especialista en Financieras

Descripción

Objetivo del puesto: Desarrollar y hacer crecer financieras como canales B2B2C de MOTUM, identificando nuevas oportunidades, construyendo relaciones comerciales y gestionando el proceso completo desde la prospección hasta el cierre.

Su objetivo es generar ingresos recurrentes y escalables, aumentando la cantidad de canales activos y el volumen de vehículos conectados a través de cada canal, con disciplina de pipeline, forecast y gestión en CRM.

El rol está especializado en la vertical Financieras, manteniendo una misma metodología comercial y objetivos comunes de escala, recurrencia y adopción con la vertical Seguros.

Responsabilidades

Prospección y apertura de nuevos canales: Identificar, prospectar y calificar nuevas financieras con potencial para convertirse en canales B2B2C de MOTUM.

Desarrollo de oportunidades y cierre comercial: Liderar discovery, propuesta de valor, negociación y cierre de acuerdos comerciales, coordinando internamente los apoyos necesarios.

Desarrollo y expansión de canales existentes: Detectar oportunidades para incrementar productos, unidades y penetración dentro de los canales asignados.

Gestión de relaciones estratégicas: Construir relaciones con decisores y stakeholders principal del canal, entendiendo su negocio y desarrollando una relación de largo plazo.

Pipeline, forecast y disciplina CRM: Mantener oportunidades, actividades, next steps y forecast actualizados en HubSpot. Si no está en CRM, no existe.

Coordinación interna y handoff a Adopción & Value: Coordinar con Producto, Tecnología, Operaciones y Adopción & Value para asegurar una transición ordenada desde el cierre hacia integración, activación y escalamiento del canal.

Relaciones Internas

Business Development Manager Sr: Alinear estrategia de la vertical, prioridades de prospección, revisión de pipeline y forecast.

Pricing y Legal: Construir propuestas económicas,



esquemas comerciales y formalizar convenios / contratos con el canal.

Proyectos / Implementación y Soporte: Coordinar el onboarding del canal, instalaciones y activación de vehículos conectados.

Marketing y Producto: Desarrollar materiales y campañas para el canal y retroalimentar necesidades de la vertical.

Facturación / Administración comercial: Asegurar la correcta facturación y conciliación de unidades activas por canal.

Relaciones Exetrnas

Financieras, bancos y SOFOMES (crédito automotriz): Desarrollar alianzas para integrar la telemática MOTUM en sus productos de crédito.

Arrendadoras vehiculares: Integrar la solución en contratos de arrendamiento para control y protección del activo.

Áreas de riesgo, cobranza y recuperación de la financiera: Alinear el uso de la telemática para mitigar riesgo y recuperar garantías.

Acreditados / arrendatarios finales (flotillas, transportistas): Asegurar la adopción y el aumento de vehículos conectados.

Socios tecnológicos / proveedores: Coordinar integraciones o componentes de la solución ofrecida al canal.

Requerimientos

ESCOLARIDAD: Licenciatura titulada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

CERTIFICACIONES Deseable: metodologías de venta consultiva / key account management

DOMINIO DEL IDIOMA INGLÉS: Conversacional / Coloquial

EXPERIENCIA INDISPENSABLE: 3+ años en venta consultiva B2B, desarrollo de alianzas o canales, gestionando el ciclo completo (prospección a cierre) y pipeline en CRM.

EXPERIENCIA DESEABLE: Experiencia en el sector financiero (crédito, arrendamiento o financiamiento automotriz / de transporte); conocimiento de telemática / GPS; red de contactos en financieras y arrendadoras; manejo de esquemas B2B2C o de comisiones.

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS: CRM HubSpot, Paquetería Office / Google Workspace, Excel intermedio-avanzado

OTROS CONOCIMIENTOS: Modelos de negocio B2B2C, negociación, forecast comercial, nociones de crédito y arrendamiento vehicular (riesgo, cobranza, garantías)

Híbrido

Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México

📌 Ejecutivo Comercial - Especialista en Financieras (Ciudad de México)
🏢 TECNOMOTUM
📍 Ciudad de México