EJECUTIVO DE VENTAS B2B – SECTOR MANUFACTURA / RETAIL En GRUGAR INDUSTRIAL somos una empresa dedicada a la fabricación de mobiliario retail y exhibidores de metalmecánica y madera. Nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas con enfoque en resultados, desarrollo de negocio y atención a clientes empresariales, que contribuya al crecimiento comercial de la organización.

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar ventas rentables mediante la prospección, desarrollo y seguimiento de cuentas comerciales, identificando oportunidades de negocio y comercializando las soluciones.

Será responsable de comprender las necesidades de los clientes, coordinar propuestas comerciales con las áreas internas, negociar condiciones autorizadas y concretar proyectos, asegurando una adecuada transferencia de información al equipo responsable de su ejecución.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Identificar necesidades y requerimientos de clientes potenciales.
- Realizar visitas, presentaciones y reuniones comerciales.
- Coordinar con las áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas técnico-comerciales.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades de venta.
- Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega.
- Gestionar el cierre de ventas y la adjudicación de proyectos.
- Asegurar que las condiciones comerciales estén correctamente documentadas.
- Coordinar la entrega de proyectos adjudicados al Líder de Proyecto.
- Dar seguimiento a solicitudes de cambios, adicionales y nuevas cotizaciones.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y cotizaciones en el sistema Odoo.
- Elaborar pronósticos y reportes de ventas.
- Identificar oportunidades de recompra y crecimiento de cuentas.
- Mantener relaciones comerciales a largo plazo y asegurar la satisfacción del cliente.

REQUISITOS





- Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial o afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, prospección, desarrollo de cuentas y negociación comercial.
- Experiencia en ventas a empresas y atención a clientes corporativos.
- Experiencia en elaboración, interpretación y seguimiento de cotizaciones.
- Conocimientos en negociación, cierre de ventas y desarrollo de clientes.
- Manejo de Excel nivel intermedio.
- Manejo de CRM o ERP (deseable conocimiento de Odoo).
- Conocimientos básicos de costos, precios y márgenes comerciales.

Deseable:

- Experiencia en empresas manufactureras.
- Conocimiento de materiales POP, exhibidores y mobiliario retail.
- Conocimiento de procesos de manufactura metalmecánica y carpintería.
- Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.
- Conocimientos de gestión de proyectos.
- Inglés.

COMPETENCIAS

- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación y persuasión.
- Comunicación efectiva.
- Orientación y servicio al cliente.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de seguimiento y organización.
- Pensamiento analítico.
- Resolución de problemas.
- Tolerancia a la frustración y manejo de objeciones.
- Trabajo en equipo y colaboración con diferentes áreas.

OFRECEMOS

- Sueldo competitivo acorde con experiencia.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
- Estabilidad laboral.
- Participación en proyectos comerciales del sector retail y manufactura.

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO! Si cuentas con experiencia en ventas empresariales, te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio y tienes habilidades para negociar y cerrar proyectos, queremos conocerte.

Sueldo: $14,000.00 - $16,000.00 al mes

Ventajas

- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 EJECUTIVO DE VENTASB (Guadalupe del Moral)
🏢 GRUGAR
📍 Guadalupe del Moral