Descripción de la vacante

Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC TormachTítulo del Puesto: VendedorÁrea: VentasReporta a: Gerente de VentasUbicación: Tormach Distribution Center - Guadalajara Technology ParkTipo de Puesto: Jornada completa – Presencial/RemotoObjetivo GeneralGenerar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación.Responsabilidades Principales1. Prospección y Atención a Clientes- Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).

- Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas).
- Registrar prospectos y oportunidades enHubSpot (CRM).2.

Gestión

Comercial- Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologíasAction Selling ySPIN Selling.

- Preparar y enviar cotizaciones formales enAcumatica (ERP).
- Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.
- Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas.3. Logística y Exportación- Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
- Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal.




- Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa.4.

Colaboración

Interna y Representación Comercial- Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.

- Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.
- Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito.Requisitos del PuestoEscolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica).Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable.Competencias Clave- Orientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
- Comunicación clara y persuasiva.
- Negociación y cierre de ventas.
- Organización documental y dominio de CRM/ERP.
- Trabajo colaborativo con soporte técnico y logística.
- Análisis de necesidades y soluciones del cliente.Indicadores de Desempeño (KPIs)1.

Revenue Generado Por

Mes2. Número de prospectos nuevos calificados por mes.3. Tasa de conversión de oportunidades a ventas.4. Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes.5. Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica).6. Nivel de satisfacción del cliente (postventa).

📌 Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC (Lagos de Moreno)
🏢 Tormach
📍 Lagos de Moreno