PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO

- Datos generalesConceptoDescripción

Nombre del puestoEjecutivo de Ventas Industriales

ÁreaComercial / Ventas

DepartamentoComercial

Reporta aDirector General

- Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.
- Responsabilidades y funciones principales

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.
- Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.
- Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.
- Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.
- Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.
- Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
- Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.
- Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.




- Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.

4. Requisitos del puesto

Escolaridad:

- Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiencia laboral:

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.
- Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
- Experiencia en ventas B2B (Business to Business).
- Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.

Conocimientos técnicos:

- Interpretación y lectura de planos.
- Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.
- Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.
- Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos.

Conocimientos comerciales:

- Técnicas de venta y negociación.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Preparación de presentaciones comerciales.
- Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Administración y seguimiento de cartera de clientes.

Otros requisitos:

- Destacado presentación.
- Licencia de conducir vigente.

5. Competencias clave
- Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
- Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.
- Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.
- Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.
- Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
- Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta.

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📌 EJECUTIVO DE VENTAS (SECTOR METALMECANICO) (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores