$ 16,000.00 (Mensual) Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo !Estamos buscando talento comercial especializado en logística internacional!

Importante empresa del sector logístico y comercio exterior se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocios, con experiencia en comercialización de servicios de transporte internacional de mercancías, gestión de carga y soluciones integrales de cadena de suministro.

Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades de negociación, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades principales

- Prospectar, identificar y captar nuevos clientes corporativos (B2B), principalmente empresas importadoras y exportadoras.
- Desarrollar oportunidades comerciales mediante llamadas en frío, visitas empresariales, networking y plataformas profesionales.
- Comercializar servicios de transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de fletes internacionales (FCL/LCL), servicios aduanales, seguros de carga y almacenamiento.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
- Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y ampliación de servicios (upselling).
- Coordinarse con las áreas de Pricing, Customer Service, Operaciones y Tráfico para garantizar el cumplimiento de los servicios contratados.
- Brindar asesoría comercial a clientes sobre alternativas logísticas, Incoterms y rutas internacionales.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.
- Cumplir los objetivos mensuales de ventas,



captación de clientes y generación de ingresos.

Requisitos indispensables

- Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios logísticos y transporte internacional.
- Experiencia comercial en empresas Freight Forwarder, agencias de carga, líneas navieras, aerolíneas de carga u operadores logísticos 3PL/4PL.
- Conocimiento de procesos de importación, exportación, transporte multimodal y operaciones aduaneras.
- Experiencia en negociación de fletes marítimos, aéreos y terrestres.
- Conocimiento de Incoterms vigentes.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares).
- Inglés avanzado de negocios, oral y escrito.
- Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales y traslados laborales.

Competencias que buscamos

- Negociación comercial avanzada.
- Prospección y cierre de ventas B2B.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y KPIs.
- Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales.
- Planeación estratégica y organización.
- Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.
- Enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Conocimientos deseables

- Transporte de carga consolidada y contenedores completos (LCL/FCL).
- Normativas internacionales de transporte (IATA y OMI).




- Manejo de mercancías generales, peligrosas (Hazmat) y refrigeradas.
- Elaboración de pronósticos comerciales (sales forecast).
- Experiencia atendiendo cuentas industriales y corporativas.

Ofrecemos

- Sueldo base competitivo, de acuerdo con experiencia.
- Esquema de comisiones por resultados comerciales.
- Posibilidad de desarrollo profesional dentro del sector logístico.
- Participación en el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.
- Condiciones y prestaciones a informar durante el proceso de selección.

Requerimientos

- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 4 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 24 y 50 años
- Conocimientos: Aduanas, Cierre de ventas, Comercio exterior, Conocimiento de normas de logística, Desarrollo de negocio, Logística internacional, Operaciones logísticas, Prospección de clientes, Transporte, Ventas
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

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Hace 5 horas (actualizada)

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📌 Ejecutivo(a) de Ventas de carga y logística internacional - Sector Logística, comercio exterior (Benito Juárez)
🏢 Comercial del Caribe SA de
📍 Benito Juárez