FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Diseñar e implementar el plan anual de ventas enfocado en clientes industriales (farmacéutica, alimentaria, química, manufactura y servicios).

- Definir e impulsar los objetivos comerciales de las tres unidades de negocio:

- Vapor Puro: Proyectos de generación, distribución y sistemas de alta pureza (cumplimiento de normativas USP/EP).

- Tratamiento de Aguas Residuales: Plantas de tratamiento (PTAR), fisicoquímicos, biológicos, reúso y cumplimiento de normativas ambientales.

- Postventa y Mantenimiento: Venta de pólizas de mantenimiento preventivo, contratos de servicio correctivo y repuestos.

- Supervisar la preparación y presentación de licitaciones, ofertas técnicas y propuestas económicas complejas.

- Supervisar el embudo de ventas (pipeline) y garantizar proyecciones de cierre precisas (forecasting).

- Posicionar la marca en sectores altamente regulados (farmacéutico, biotecnológico, dispositivos médicos y hospitalario).

- Negociar proyectos de ingeniería que incluyan especificaciones estrictas de diseño, materiales (acero inoxidable 316L, acabados sanitarios) y protocolos de validación (DQ, IQ, OQ).

- Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales con necesidades de acondicionamiento, descarga o recirculación de agua.

- Promover soluciones integrales (caracterización de efluentes, equipos de filtración, clarificación, tratamiento biológico y terciario).

- Desarrollar y estructurar la oferta comercial de paquetes de mantenimiento integral para equipos e instalaciones existentes.

- Fomentar la retención de clientes mediante pólizas periódicas de inspección, calibración, reemplazo de consumibles y atención a emergencias.

- Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de servicios postventa en proyectos nuevos de vapor o agua residual.

- Dirigir,



capacitar y evaluar al equipo de ingenieros de ventas y asesores comerciales.

- Establecer indicadores principal de desempeño (KPIs) comerciales y esquemas de comisiones/incentivos.

- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con directores de planta, gerentes de mantenimiento, jefes de ingeniería y compradores clave.

PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)

Formación Académica

- Ingeniería: Civil, Química, Mecánica, Mecatrónica, Ambiental, Industrial o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo: 5 años de experiencia comprobable en gerencia o liderazgo de ventas industriales B2B.

- Experiencia directa comercializando equipos de proceso, ingeniería de proyectos, tratamiento de agua o sistemas sanitarios/de vapor.

Conocimientos Técnicos y Herramientas Requeridos

- Conocimiento profundo de Sistemas de Vapor Puro y normativas asociadas (USP, FDA, cGMP, ASME BPE).

- Conocimiento de procesos de Tratamiento de Aguas Residuales (normatividad de descargas ambientales, parámetros DBO/DQO, SST).

- Manejo de metodologías de venta de contratos de servicio y pólizas de mantenimiento preventivo/correctivo.

- Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas ERP de cotización.

Competencias y Habilidades

- Liderazgo enfocado en resultados: Habilidad para orientar al equipo hacia el logro de metas agresivas de facturación.

- Visión estratégica y técnica: Capacidad de entender problemas complejos de ingeniería e integrarlos en una solución comercial atractiva.

- Negociación B2B de alto nivel: Destreza para negociar contratos de gran escala con tomadores de decisiones de nivel C (Directores de Operaciones, Plant Managers).

- Orientación al cliente y servicio postventa: Enfoque en la satisfacción continua del cliente a través del soporte de mantenimiento técnico.

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento gratuito

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 GERENTE DE VENTAS PW (Delegación Santa Ana Tlapaltitlán)
🏢 Pw Tech S. A. De C. V.
📍 Delegación Santa Ana Tlapaltitlán