Descripción de la empresa

Diseñar y gestionar la estrategia de adquisición y el portafolio de crecimiento para atraer a más miembros de alto valor, ampliar la penetración en los hogares y generar resultados económicos sostenibles

Descripción del empleo

1. Estrategia y hoja de ruta de adquisición

Desarrollar la estrategia anual de adquisición y la hoja de ruta plurianual. Identificar audiencias objetivo, grupos prioritarios de crecimiento, roles de los canales, propuestas de adquisición y arquitectura promocional.

- Promociones de adquisición y ejecución

Coordinar integralmente las promociones de adquisición, traduciendo las prioridades de crecimiento en mecánicas de campaña, requisitos de canal y experiencia del club. Garantizar que los lanzamientos de Marketing y Legal estén alineados. Asegurar que los mecanismos promocionales sean ejecutables, estén correctamente comunicados y se implementen de forma consistente en todos los canales.

- Análisis de crecimiento, objetivos y economía

Traducir la ambición de adquisición en objetivos por canal y por nivel del club, monitoreando volúmenes, tasas de conversión, CAC e impacto en la rentabilidad de la membresía. Diagnosticar brechas de desempeño mediante análisis de datos y pronósticos, y liderar acciones correctivas para lograr un crecimiento sostenible y rentable.

Requisitos

Experiencia en retail, membresías, suscripciones u otros negocios de adquisición y fidelización de clientes.

Experiencia gestionando adquisiciones en clubes, canales digitales, omnicanalidad y alianzas con canales no tradicionales.





Conocimiento de segmentación, experimentación, optimización de conversiones y marketing de desempeño.

Experiencia desarrollando propuestas promocionales, estrategias de precios o cupones, y comprensión de los requisitos de ejecución.

Conocimiento de economía de adquisición, incrementalidad y efectividad promocional.

Familiaridad con CRM, productos digitales y modelos tecnológicos de gestión de entregas.

Experiencia traduciendo información de desempeño en recomendaciones comerciales y decisiones de liderazgo.

Estudios de posgrado en Negocios, Marketing, Economía o Estrategia.

Información adicional

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”

📌 Gerente Senior de Adquisición de Nuevos Miembros (Ciudad de México)
🏢 Walmart
📍 Ciudad de México