Descripción de la vacante

Integral Account Manager / Inglés Conversacional - Zemsania Acerca de Zemsania:En Zemsania, somos líderes en la provisión de servicios integrales y soluciones tecnológicas innovadoras para el sector de Data Centers. Nuestra misión es impulsar la transformación digital de nuestros clientes a través de la excelencia operativa y un profundo conocimiento de la infraestructura crítica. Buscamos profesionales apasionados y con visión de futuro que deseen unirse a un equipo dinámico y en constante crecimiento.Descripción del Puesto:Buscamos un Global Account Manager (GAM) altamente experimentado y motivado, con un sólido historial en ventas estratégicas y una profunda comprensión del ecosistema de Data Centers .

El candidato ideal poseerá una probada capacidad para construir y mantener relaciones ejecutivas sólidas con actores clave en la industria, incluyendo Hyperscalers , operadores de MTDC (Multi-Tenant Data Center) , y otros participantes importantes en la cadena de valor de la infraestructura crítica.Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y asegurar el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas a nivel global. El GAM Data Centers será responsable de identificar y capitalizar oportunidades de negocio, actuando como el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes y asegurando la satisfacción y el éxito a largo plazo.Responsabilidades Clave:Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para cuentas globales clave, superando consistentemente los objetivos de ventas establecidos.Cultivar y fortalecer relaciones ejecutivas con líderes y tomadores de decisiones dentro de organizaciones como Hyperscalers (Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta) y operadores de MTDC Operators (Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne).Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en las etapas iniciales del ciclo de ventas,



colaborando estrechamente con equipos internos de ingeniería, soluciones y operaciones.Actuar como un asesor de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades específicas en áreas como infraestructura de Data Centers , arquitectura Hyperscale , ecosistemas de Cloud , instalaciones de misión crítica, cableado estructurado, infraestructura de energía y refrigeración, sistemas de seguridad física, soluciones de cadena de suministro y las últimas tendencias en AI Data Center .Negociar y cerrar contratos complejos, asegurando términos favorables para Zemsania y para el cliente.Mantener un conocimiento profundo del mercado, la competencia y las tendencias de la industria, incluyendo la infraestructura de Cloud , el panorama de los Hyperscalers y la evolución de los MTDC .Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de producto para proporcionar información valiosa del mercado y asegurar que nuestras ofertas se alineen con las demandas del cliente.Gestionar de manera proactiva el pipeline de ventas, asegurando la precisión de las previsiones y la gestión eficiente de las actividades de ventas.Representar a Zemsania en eventos de la industria, conferencias y reuniones de clientes.Requisitos del Puesto:Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en Ventas Estratégicas (Strategic Sales), Key Account Management o Global Account Management.Experiencia en la Industria:



Al menos 2 años de experiencia específica dentro de la industria de Data Centers .Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobada trabajando con:Hyperscalers: Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta.MTDC Operators: Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne.EPC Contractors.Engineering & Design Consultants.Critical Infrastructure Providers.Logros Demostrados: Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.Idiomas: Dominio del idioma inglés a nivel conversacional avanzado (indispensable para la comunicación fluida con clientes y socios internacionales).Conocimientos Técnicos: Sólidos conocimientos en:Data Center InfrastructureHyperscale ArchitectureCloud EcosystemsMission-Critical FacilitiesStructured CablingPower & Cooling InfrastructurePhysical Security SystemsSupply Chain SolutionsAI Data Center TrendsHabilidades Adicionales:Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo.Fuerte orientación a resultados y un enfoque proactivo.Habilidad para pensar estratégicamente y resolver problemas complejos.Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.Disponibilidad para viajar según sea necesario.¿Por qué unirte a Zemsania?Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo y desafiante, oportunidades de desarrollo profesional, un paquete de compensación competitivo y la posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia en un sector en plena expansión. Si eres un profesional de ventas con experiencia en Data Centers y buscas un rol que te permita tener un impacto significativo a nivel global, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo!Palabras Clave: Cloud, Hyperscalers, GAM Data Centers, MTDC Operators, Strategic Sales, Key Account Management, Data Centers, Infraestructura Crítica, Ventas Técnicas, Ventas Globales, Inglés Avanzado.

📌 Global Account Manager/ inglés conversacional (México)
🏢 Zemsania
📍 México