El Key Account Manager Jr. para la Región Occidente (con base en Guadalajara ) será responsable de liderar la estrategia comercial, el acceso al mercado y la ejecución de las actividades del territorio asignado, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos establecidos por el área Comercial.

Entre sus principales responsabilidades se encuentrán:

- Liderar y coordinar al equipo regional, operando con autonomía progresiva bajo la supervisión directa y mentoría del Commercial Head.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado, estableciendo planes de acción mensuales y regionales que permitan alcanzar los objetivos comerciales, de penetración y crecimiento definidos por la compañía.
- Realizar el mapeo, segmentación y priorización de cuentas, organizaciones y profesionales de la salud (HCOs/HCPs), definiendo la estrategia de acceso adecuada para cada cuenta en los canales público, privado y descentralizado.
- Identificar barreras y oportunidades de acceso en el mercado mexicano, analizar su impacto y proponer estrategias que faciliten el acceso y crecimiento de los productos de la compañía.
- Gestionar directamente las negociaciones comerciales y de compra con distribuidores, hospitales, clínicas y otros clientes, incluyendo precios, condiciones comerciales y posicionamiento, dentro de los lineamientos de precios y descuentos aprobados por la compañía.
- Cerrar acuerdos comerciales y desarrollar programas e iniciativas con distribuidores, hospitales y clínicas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del territorio.
- Planear y ejecutar las actividades necesarias para la inclusión de productos en formularios hospitalarios.




- Identificar y desarrollar oportunidades de licitaciones con gobiernos estatales dentro del territorio, en coordinación con el equipo responsable de licitaciones.
- Gestionar el portafolio de distribuidores asignados y consolidar mensualmente la información de sell-out para el seguimiento de KPIs, dando seguimiento a la disponibilidad de producto y contribuyendo a prevenir situaciones de desabasto.
- Liderar, orientar y supervisar al equipo regional, incluyendo la asignación de cuentas, seguimiento semanal del pipeline, disciplina en CRM y seguimiento a la ejecución de los planes comerciales.
- Mantener un conocimiento sólido de los productos, patologías, mercado y competidores, asegurando una ejecución comercial alineada con las necesidades del territorio.
- Trabajar de manera transversal con las áreas de Marketing, Medical y demás áreas de la compañía, apoyando la ejecución de actividades médicas, comerciales y promocionales.

Experiencia laboral

- Mínimo 5 años de experiencia en Ventas y Marketing dentro de la industria farmacéutica.
- Experiencia en productos de Oncología e Inmunología, deseable.

Habilidades y competencias

- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para diseñar, implementar y dar seguimiento a planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Orientación a resultados y trayectoria demostrable en el logro de objetivos dentro de la industria farmacéutica.
- Excelentes habilidades de negociación.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
- Habilidades de análisis y resolución de problemas.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.

Formación académica

- Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Biología, Química o áreas afines.

📌 KAM Jr. Región Occidente (Guadalajara)
🏢 Celltrion
📍 Guadalajara