Enkarios busca Key Account Manager en Cdmx - Azcapotzalco, Ciudad de México

KAM México Key Account Manager

Ubicación: Ciudad de México / México

Área: Desarrollo de Negocio

Modalidad: Presencial con disponibilidad para viajar

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.

¡Buscamos un KAM para impulsar el crecimiento comercial en México!

Significativo empresa internacional especializada en soluciones tecnológicas para el sector hospitalario y sociosanitario busca incorporar a un Key Account Manager (KAM) que lidere el desarrollo de negocio, fortalezca relaciones comerciales estratégicas y genere nuevas oportunidades de venta en el mercado mexicano. Buscamos un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas y gestión de distribuidores e integradores, preferentemente dentro del sector salud, telecomunicaciones o integración de soluciones tecnológicas.

Principales responsabilidades

- Desarrollar, gestionar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento, renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.
- Generar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, clínicas, grupos hospitalarios, residencias y centros sociosanitarios.
- Comercializar soluciones tecnológicas mediante venta consultiva, identificando las necesidades de cada cliente y proponiendo soluciones integrales.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, integradores, ingenierías y canales comerciales.
- Negociar y dar seguimiento a proyectos comerciales de mediano y largo plazo.
- Impulsar la participación en proyectos, licitaciones y nuevas instalaciones del sector salud.
- Gestionar oportunidades comerciales, pipeline, forecast y seguimiento de objetivos mediante CRM.
- Coordinar propuestas comerciales, demostraciones y presentaciones con equipos técnicos.




- Realizar visitas comerciales y dar seguimiento a clientes y proyectos estratégicos en diferentes regiones de México.

Requisitos indispensables

- Licenciatura o ingeniería concluida, preferentemente en Electrónica, Telecomunicaciones, Electricidad, Sistemas o áreas afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia en desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y generación de nuevos negocios.
- Experiencia en gestión de distribuidores, integradores o canales comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
- Inglés intermedio-avanzado (B2-C1).
- Disponibilidad para viajar dentro de México.
- Licencia de conducir vigente.

Experiencia deseable

- Venta de soluciones tecnológicas para hospitales, clínicas y centros de atención sociosanitaria.
- Experiencia en sistemas de comunicación hospitalaria, llamada paciente-enfermera, telecomunicaciones, redes IP, seguridad electrónica o integración de hardware y software.
- Conocimiento del mercado mexicano de salud, sus principales operadores, distribuidores e integradores.
- Experiencia comercializando soluciones por proyecto y participando en procesos de licitación.

Competencias

- Negociación y orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
- Comunicación y habilidades de presentación.
- Visión de negocio y pensamiento estratégico.
- Autonomía y organización.
- Capacidad de seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Una persona con iniciativa comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y socios de negocio. Alguien que disfrute abrir oportunidades, negociar proyectos y contribuir al crecimiento de una empresa internacional en México. ¡Postúlate y forma parte de un proyecto de expansión comercial internacional!

Este empleo viene de Talenteca.com:

https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6aeb860c340000300048bd46&source;=indeed

📌 Key Account Manager (Azcapotzalco)
🏢 Enkarios
📍 Azcapotzalco