Compañía multinacional líder en la categoría de bebidas, con una sólida presencia global y reconocida por su capacidad para construir marcas icónicas a través de experiencias, innovación y una ejecución comercial de clase mundial.

Principales Responsabilidad:

- Definir y ejecutar la estrategia nacional del canal On Premise, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de bares, restaurantes, hoteles, entretenimiento, catering, vending solutions y otros puntos de consumo inmediato.

- Liderar un equipo de alto desempeño compuesto por

4 reportes directos y 12 indirectos

, desarrollando capacidades comerciales, sucesión de talento y una cultura orientada a resultados.

- Administrar y acelerar un volumen de negocio superior a

36 millones de unidades anuales

, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución, rentabilidad y ejecución.

- Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con más de

500 cuentas clave a nivel nacional, incluyendo cadenas de foodservice, quick service restaurants, grupos restauranteros, entretenimiento y hospitalidad.

- Desarrollar planes comerciales diferenciados para cuentas nacionales y regionales, generando alianzas de largo plazo y oportunidades de crecimiento conjunto.

- Liderar la estrategia comercial en eventos, festivales, venues, conciertos, actividades deportivas y experiencias de marca, maximizando visibilidad, presencia y relevancia en el canal.

- Utilizar información de mercado, sell out, tendencias de consumo y analytics para identificar oportunidades de crecimiento y sustentar decisiones de negocio con datos concretos.





- Desarrollar estrategias específicas para plazas clave como Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara, entendiendo su relevancia dentro de la operación nacional y generando planes de crecimiento regional.

- Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Trade Marketing, Insights, Finanzas y Operaciones para asegurar una ejecución consistente y alineada con los objetivos de negocio.

Perfil del Candidato:

- Licenciatura concluida; MBA o posgrado deseable.

- Más de

12 años de experiencia comercial en compañías líderes de consumo, bebidas, hospitality o industrias afines.

- Experiencia sólida liderando el canal

On Premise / HORECA a nivel nacional.

- Historial comprobado desarrollando relaciones comerciales con los principales grupos restauranteros, hoteleros, de entretenimiento y foodservice en México.

- Experiencia negociando directamente con cadenas nacionales, grupos de hospitalidad y cuentas estratégicas de gran volumen.

- Capacidad demostrada para liderar equipos senior y gestionar organizaciones comerciales multicapa.

- Fuerte orientación estratégica combinada con ejecución operativa de alto nivel.

- Perfil altamente analítico, capaz de utilizar datos de negocio para identificar oportunidades, construir casos comerciales y tomar decisiones sustentadas en información objetiva.

- Experiencia manejando presupuestos comerciales, inversiones, activaciones y acuerdos de largo plazo con clientes fundamental.

- Inglés avanzado indispensable.

- Altos estándares de ética, integridad y liderazgo, con capacidad para representar a la organización ante clientes estratégicos y equipos regionales.

📌 ON Premise Head Channel (Ciudad de México)
🏢 LHH
📍 Ciudad de México