Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía. El principal indicador de éxito será el MRR nuevo generado por el equipo, con una visión de largo plazo: somos agricultores, no cazadores.

Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.

Cumplir la meta mensual de MRR reciente del equipo.

Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.

Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno. Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.

Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.

Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.

Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.

Licenciatura concluida.

Al menos 2 años liderando o supervisando equipos de ventas .

Experiencia comprobable en ventas B2B .

Experiencia dando seguimiento a metas, actividad comercial y pipeline.

Manejo de CRM y disciplina para mantener información comercial confiable.





Habilidad para entrenar, retroalimentar y desarrollar vendedores.

Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.

Ingeniería, Administración, Negocios, Mercadotecnia o una carrera afín. Se valorará especialmente una formación que ayude a analizar procesos y datos; la flexibilidad, el criterio comercial y la capacidad de adaptarse son igual de importantes que el título .

Perfil que buscamos
Buscamos a una persona con criterio analítico y orientación a resultados, que conozca los fundamentos de la venta B2B y sepa convertirlos en hábitos y procesos para su equipo. Debe tener la apertura para aprender y ajustar la metodología cuando los datos lo indiquen, sin perder la disciplina de ejecución.

Debe sentirse cómoda tanto revisando indicadores como saliendo a campo, acompañando conversaciones comerciales y dando retroalimentación directa. Valoramos una personalidad inquieta y propositiva, capaz de cuestionar lo que no funciona y construir mejores formas de vender con el equipo.

Requisitos deseables

Experiencia liderando equipos de tamaño similar o estructuras con varios niveles de supervisión.

Experiencia en ventas consultivas, servicios empresariales o modelos de ingresos recurrentes.

Participación directa en contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales.

#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de ventas a empresas (CDMX) (Ciudad de México)
🏢 IENTC Telecom
📍 Ciudad de México