En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de ocasión laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionalesen México, LATAM y USA.
Experiencia: 4 a 7+ años en ventas de canal (channel sales), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2 B Saa S enfocadas directamente al mercado de EE. UU.
Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs.
Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals. Responsabilidades: Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP
Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica en EE. UU.
Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.
Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada
Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto,



manejo de objeciones y demos.
Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.
Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.
Implementar un flujo estructurado de registro de oportunidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal.
Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.
Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería.
Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida, eventos locales en EE. UU., etc.).
Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales) Zona de trabajo:
Guadalajara
Ofrecemos: Sueldo competitivo. #J-18808-Ljbffr

📌 Partner Sourcing & Enablement Leader (Guadalajara)
🏢 Dresden Partners
📍 Guadalajara