en salesstar, estamos buscando un gerente comercial / sales hunter b2b para uno de nuestros clientes líderes en el sector energético, especializado en la distribución y comercialización de gas natural (gnc, gnl, gnv y ducto) para el sector industrial. La posición surge en un momento principal de consolidación comercial e integración de equipos, con el objetivo de liderar la prospección activa de nuevas cuentas industriales en el occidente del país.
objetivo de la vacante:
liderar la estrategia de prospección en frío y apertura de nuevos clientes industriales, gestionando ciclos de venta consultiva a largo plazo e impulsando el volumen total de gas natural comercializado a través del desarrollo y coaching del equipo de ventas.
funciones principales:
- dirigir y coachear al equipo de ejecutivos comerciales (fuerza de ventas combinada) impulsando el cumplimiento de la meta global.
- prospección activa b2b (cacería en frío, alianzas estratégicas, networking industrial) orientada a grandes consumos energéticos industriales.
- negociación y presentación de propuestas comerciales técnicas ante directores de operaciones, gerentes de planta y directores generales.
- gestión y administración del pipeline comercial de largo plazo (ciclos de venta de 12 a 18 meses).
- equilibrio en la gestión de estrategia hunter (abrir mercado en frío) y apoyo en la retención de cuentas clave (farmer).
requisitos:
- experiencia obligatoria: mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial proveniente sí o sí de la industria de gas natural (gnc, gnl, gnv, ducto) u otro energéticos b2b.
- residencia: radicar actualmente en la zona metropolitana de guadalajara
- perfil: vendedor hunter comprobado, con alto liderazgo por influencia, accountability, excelente capacidad de delegación y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- conocimientos técnicos: conocimiento en estaciones de compresión, regulación del sector energético, contratos de suministro, pricing y modelos financieros del sector.
- disponibilidad: esquema de trabajo híbrido (60% oficina / 40% campo) con disposición para viajes foráneos eventuales.
- habilidades: autonomía, orientación al logro, alta tolerancia a la frustración y comunicación ejecutiva.
ofrecemos:
- sueldo base competitivo: $80,000 a $110,000 mxn brutos mensuales (según aptitudes y experiencia).
- esquema variable: comisiones y bonos por cumplimiento de metas.
- prestaciones de ley y superiores
- zona de trabajo: guadalajara, jal. (arcos del milenio).