Venta consultiva B2B de intangibles: Experiencia comercializando software corporativo (SaaS), servicios de marketing, plataformas de ventajas o soluciones financieras (FinTech) para el agro.
Conexión previa con la industria del agro: Es adecuado que ya cuente con una cartera de contactos o conozca a los tomadores de decisiones (Directores de Marketing, Gerentes de Ventas, Directores Comerciales) en empresas proveedoras del agro.
Disciplina en el seguimiento de procesos: Las ventas en el agro no suelen ser inmediatas; requieren consultoría, visitas y demostraciones.
Resistencia a la frustración y perseverancia: El sector agropecuario puede ser tradicionalista y mostrar resistencia al cambio tecnológico.