KAE Walmart & SAM´S

Ubicación: Tultitlán

Tipo de Contrato: Permanente

Línea de reporte: Gerente Sr. Autoservicios

Propósito del Rol:

responsable de desarrollar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento rentable de la categoría. Lidera la negociación de surtido, exhibiciones, promociones, precios y planes de crecimiento conjunto para maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad. Su impacto se refleja en la ejecución monocanal, la disponibilidad en anaquel y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y share, alineando las prioridades de Walmart con los objetivos de negocio de Holanda.

Lo que estamos buscando

- 5 a 8 años de experiencia relevante en Ventas, Trade Marketing, Category Management o Customer Development dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) y/o retail.
- Experiencia comprobada manejando cuentas clave de autoservicio, preferentemente Walmart, Bodega Aurrera, Sam's Club, Soriana, Chedraui o La Comer.
- Capacidad demostrada para desempeñarse en entornos complejos, altamente competitivos y orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
- Fuerte colaboración con equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management y Planeación para desarrollar estrategias integrales de crecimiento.

Responsabilidades principal:

- Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, representando los intereses de ambas compañías para construir planes de crecimiento rentables y sostenibles.




- Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones, precios, exhibiciones, disponibilidad en anaquel y planes omnicanal.
- Evaluar y validar el desempeño de la categoría, indicadores de venta, rentabilidad, participación de mercado, niveles de inventario, cumplimiento promocional y ejecución en tienda para identificar oportunidades de crecimiento.

Coordinar con:

- Equipos internos: Ventas, Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain, Finanzas, Categorías y Planeación de Demanda.
- Proveedores externos: Agencias de promotoría, operadores logísticos, empresas de análisis de mercado y socios de ejecución en punto de venta.
- Stakeholders multifuncionales: Compradores, Category Managers, equipos de Replenishment, eCommerce y Operaciones de Walmart.

Identificar y escalar:

- Riesgos: Quiebres de inventario, disminución de participación de mercado, presiones competitivas y desviaciones de forecast.
- Brechas: Oportunidades de surtido, distribución, ejecución en tienda, rentabilidad y penetración de categoría.
- Dependencias: Abastecimiento, aprobaciones comerciales, implementación promocional,



capacidades operativas y alineación entre áreas internas y Walmart.

Habilidades y Experiencia:

Técnicas / funcionales:

- Experiencia en gestión de cuentas fundamental (Key Account Management), negociación comercial, análisis de sell out, planeación de demanda y administración de categorías en canal autoservicio.
- Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio, gestión de promociones, estrategias de precio, revenue growth management (RGM), abastecimiento, inventarios y ejecución en punto de venta.
- Experiencia con SAP, Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query y modelos financieros), NielsenIQ, Circana (IRI), Power BI, Retail Link de Walmart y plataformas de gestión comercial y pronóstico de demanda.

Habilidades Core:

- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para transformar información de mercado y clientes en planes de crecimiento accionables.
- Capacidad para gestionar stakeholders multifuncionales, influenciando decisiones tanto internas como del cliente.
- Alta atención al detalle y seguimiento disciplinado de indicadores comerciales, financieros y operativos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con diferentes niveles organizacionales.
- Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación, gestionando múltiples prioridades y plazos simultáneamente.

Lo que puedes obtener

- Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño
- Modalidades de trabajo flexibles
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo

📌 KAE Walmart & Sam's ICE (Santiago)
🏢 Unilever
📍 Santiago