Consultor Senior de Capacitación y Productividad Comercial - Fleet Impulsa el éxito comercial de una organización integral En Solera , estamos buscando un(a) Consultor Senior de Capacitación y Productividad Comercial - Fleet para apoyar nuestro negocio de flotillas. Esta posición será un socio estratégico para los equipos de Ventas, Revenue Operations, Producto y Marketing, impulsando la efectividad comercial mediante programas de capacitación, coaching, desarrollo de talento y estrategias de habilitación comercial que generen resultados medibles. Buscamos una persona con experiencia en entornos B2 B complejos, capaz de transformar objetivos de negocio en iniciativas prácticas que mejoren el desempeño de los equipos comerciales, aceleren la adopción de nuevas estrategias y contribuyan al crecimiento del negocio. La experiencia en transporte, logística, telemática, administración de flotillas, seguridad vehicular o tecnologías para flotas será altamente valorada. Lo que harás Diseñar e implementar programas de capacitación y productividad comercial para equipos de ventas. Desarrollar estrategias de onboarding, certificación y coaching para vendedores y líderes comerciales. Impulsar la adopción de metodologías de ventas como Challenger Sale y MEDDPICC . Colaborar con áreas de Ventas, Producto, Marketing y Revenue Operations para alinear iniciativas de capacitación con las prioridades del negocio. Liderar programas de preparación para lanzamientos de productos y estrategias Go-To-Market. Diseñar playbooks, guías comerciales, materiales de capacitación y herramientas de apoyo para ventas. Analizar indicadores de desempeño comercial para identificar oportunidades de mejora. Promover el uso de tecnologías y herramientas de inteligencia artificial para incrementar la productividad y efectividad de los equipos de ventas.



Facilitar sesiones de capacitación virtuales y presenciales para equipos distribuidos geográficamente. Implementar modelos de coaching y reforzamiento que permitan generar cambios sostenibles en el desempeño comercial. Experiencia Más de 7 años de experiencia en Sales Enablement, Revenue Enablement, Capacitación Comercial, Revenue Operations o funciones relacionadas. Experiencia comprobada apoyando equipos de ventas con objetivos comerciales definidos. Historial de éxito desarrollando programas que mejoren el desempeño y la productividad comercial. Experiencia colaborando con líderes de ventas y áreas de operaciones comerciales. Capacidad para liderar proyectos multifuncionales de principio a fin. Experiencia Deseable Se valorará experiencia en: Gestión de flotillas Transporte y logística Seguridad vehicular Tecnología para vehículos comerciales Soluciones Saa S orientadas al sector transporte Conocimientos y Habilidades Dominio de metodologías de venta consultiva y estratégica. Conocimientos sólidos en Challenger Sale, MEDDPICC y Value-Based Selling. Experiencia utilizando Salesforce y herramientas tecnológicas para ventas. Conocimiento y aplicación práctica de soluciones de inteligencia artificial para capacitación y productividad comercial. Excelente capacidad de comunicación, facilitación y presentación. Habilidad para influir en múltiples áreas de negocio sin autoridad directa. Pensamiento estratégico, orientación a resultados y enfoque en mejora continua. Lo que buscamos Mentalidad consultiva y analítica. Pasión por el desarrollo de talento comercial. Capacidad para convertir datos en acciones concretas. Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y de rápida evolución. Fuerte orientación al negocio y a la generación de impacto medible. Únete a Solera y ayúdanos a desarrollar equipos comerciales de alto desempeño que impulsen el crecimiento de nuestro negocio Fleet a nivel global. #J-18808-Ljbffr

📌 Consultor senior de capacitación y productividad comercial - fleet (Tijuana)
🏢 Solera Holdings
📍 Tijuana