Position Summary Responsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración. Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados. Responsibilities Desarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto. Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes. Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y beneficios del grupo/división. Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos. Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas fundamental y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes. Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales. Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker. Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas. Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas. Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referencias Elaborar propuestas de valor,



cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad. Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento. Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimiento Liderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno. Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción. Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta. Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna. Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada. Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes. Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores. Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker. Qualifications Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín. Familiaridad con marcas leaders del mercado en motores Diesel. Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido). Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel. Inteligencia de mercados y negociación avanzada. Liderazgo proactivo. Visión estratégica y orientación a resultados. Comunicación efectiva y resolución de conflictos. Parker Hannifin Parker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control. La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor. Más información en o@parkerhannifin. Language Tags #J-18808-Ljbffr

📌 Mex gerente de territorio ii (Ejido Querétaro)
🏢 Parker Hannifin
📍 Ejido Querétaro