ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 180 años de trayectoria, que opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.

Con más de 47.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios, y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.

Contamos con cuatro segmentos de tecnología:

Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y Mercados de consumo

Estamos buscando:

Acelerar el crecimiento del negocio de software industrial de ZEISS en México, desarrollando oportunidades nuevas y expandiendo clientes existentes mediante venta consultiva, estratégica y orientada a valor. La posición deberá posicionar soluciones como ZEISS PiWeb, ZEISS Quality Suite, ZEISS inspect y plataformas digitales relacionadas para resolver retos de gestión de datos de calidad, trazabilidad, reporteo, digitalización y eficiencia operativa en clientes industriales.

- Escolaridad mínima: Ingeniería industrial, Mecatrónica, Mecánica, Sistemas, Manufactura, Negocios o carrera afín.
- Escolaridad deseable: Especialidad, diplomado, posgrado, MBA orientado a ventas, tecnología, transformación digital, manufactura o gestión comercial.
- Manejo de CRM y forecast
- Comprensión de ERP, MES, QMS, PLM, bases de datos e integraciones.

Experiencia

- Mínima: 5 años en B2B de software, soluciones digitales empresariales o tecnología industrial. Experiencia en prospección, venta consultiva, ciclos de venta complejos, y manejo de skateholders técnicos y ejecutivos.
- Deseable: Experiencia externa en SaaS B2B, software industrial, plataformas de datos, MES, QMS, PLM, ERP, BI,



automatización de reportes, transformación digital o manufactura digital. Historial de cumplimiento o superación de cuota.

Tus principales funciones serán:

- Desarrollo de negocio y hunting: Identificar cuentas industriales con alto potencial para software y digitalización de calidad. Generar demanda mediante prospección, networking, eventos, referidos internos y análisis de base instalada. Construir relaciones con clientes nuevos y ampliar presencia en cuentas existentes. Desarrollar estrategias por cuenta para clientes estratégicos, multi sitio o grupos industriales.
- Venta consultiva y gestión de valor: Diagnosticar retos de calidad, producción, ingeniería, IT y transformación digital. Traducir capacidades técnicas en beneficios financieros, operativos y estratégicos para el cliente. Construir casos de negocio, propuestas de valor y argumentos ejecutivos para diferentes niveles de decisión. Gestionar conversaciones con dirección general, operaciones, calidad, ingeniería, IT, compras y transformación digital.
- Gestión del ciclo comercial: Liderar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. Administrar oportunidades complejas con múltiples actores y ciclos de venta de mediano o largo plazo. Mantener actualizado CRM con forecast, etapa, próximos pasos, riesgos,



monto y probabilidad de cierre. Cumplir y superar objetivos de venta, margen y crecimiento de ingresos recurrentes cuando aplique.
- Demostraciones, workshops y pruebas de concepto: Coordinar demostraciones de software con preventa, aplicaciones y especialistas técnicos. Alinear el contenido de demos y workshops con el caso de negocio del cliente. Apoyar pruebas de concepto y validaciones técnicas que ayuden a cerrar oportunidades
- Coordinación interna y integral: Trabajar con equipos locales de ventas, aplicaciones, servicio, marketing y finanzas. Coordinar recursos de equipos globales de software para propuestas, validaciones y escalaciones. Participar en reuniones internacionales de producto y compartir necesidades de cliente.
- Estrategia de portafolio y mercado: Retroalimentar al equipo sobre competencia, pricing, barreras de adopción, verticales prioritarias y oportunidades de bundle. Contribuir al posicionamiento de ZEISS como referente en digitalización de calidad industrial. Apoyar campañas, lanzamientos y mensajes comerciales del portafolio de software.
- Gestión de cuentas y expansión: Expandir oportunidades dentro de cuentas existentes, incluyendo proyectos multi-sitio, contratos recurrentes y adopción de plataformas digitales. Desarrollar relaciones ejecutivas y mapear stakeholders clave por cuenta.
- Cumplimiento de políticas y confidencialidad: Realizar sus actividades conforme a la legislación local e internacional, políticas internas, lineamientos corporativos y principios de confidencialidad de Carl Zeiss de México S.A. de C.V.
- Seguimiento a oportunidades y proyectos cotizados: Dar seguimiento estruc

📌 Product Specialist Software Sales (Monterrey)
🏢 ZEISS Group
📍 Monterrey