Overview Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch
Mission der Rolle Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.
Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.
Das Bedeutet Kein Raum für opportunistisches Vorgehen Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution Jeder Account ist strategisch relevant Was erreicht werden soll (Outcomes)



Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber) Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals Verantwortlichkeiten (End-to-End) Gezielter Account-Aufbau Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume Opportunity-Entwicklung (0 → Won) Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC Aufbau belastbarer Business Cases Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement) Deal-Orchestrierung Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren) Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden Partnerbasierte Umsetzung Proje

📌 Enterprise account manager (Hidalgo)
🏢 Nevis Security
📍 Hidalgo