Líder Comercial Comercial | Estrategia y Desarrollo de Negocios B2 B | Proyectos HVAC. Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados.
Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
Objetivo de la posición: Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles. Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional.



Principales responsabilidades Diagnosticar la operación comercial vigente e identificar oportunidades de mejora y crecimiento. Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial. Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional. Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos. Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras. Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados. Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos. Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para a

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