Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día. Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas. Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado. Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra. KEY RESPONSIBILITIES Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente. Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación. Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado. Negociaciones:
Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo. REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas principal o ventas en bienes de consumo. Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales. Dominio de Microsoft Excel, Power Point y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau). Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional. PREFERRED EXPERIENCES AND SKILLS Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados. Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos. Pensamiento Estratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para c
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