Strategic Key Accounts Leader – Payme Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-
Job Description Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas fundamental del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
Responsibilities Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta. Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio. Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta. Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf. Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend)
de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI). Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción. Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos. Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas. Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP. Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona. Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación. Education / Certifications Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín. Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA. Job Specific