Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para tiMéxico tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar.
La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la posibilidad en un partner activo y listo para vender.Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline.
El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:Ciudad de MéxicoPacífico:Los Cabos / Vallarta.GuadalajaraSomos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para tiMéxico tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar.
La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo,



negociación y disciplina de pipeline.
El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:Ciudad de MéxicoPacífico:Los Cabos / Vallarta.MonterreyGuadalajaraCancún¿Cómo generas impacto?
Detectas la oferta que falta.
Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidadConstruyes un pipeline de hunting.
Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantesAbres la relación y cierras.
Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valorVendes con datos.
Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IANegocias condiciones de entrada.
Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivoEntregas un partner listo para vender.
Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservasGestionas el pipeline con disciplina.
Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos,



fechas y forecast de altas permanentemente actualizadosDesarrollas plazas prioritarias.
Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisiciónLo que te diferencia:3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech,SaaS o medios digitales son deseablesHistorial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partnersCapacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde ceroPerfil altamente autónomo, organizado y orientado a metasComodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercialUso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejorDisponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignadaInglés es un nive to have¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamosEquipo diverso, colaborativo y sin silosOportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoDWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information.
These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment.
Final hiring decisions are ultimately made by humans.
If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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📌 Account Strategist (Jalisco)
🏢 Despegar
📍 Jalisco