Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.
Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender veloz y construir en equipo, este lugar es para tiBuscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares.
Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.
¿Qué desafíos te esperan?
Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólaresDesarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocioLiderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicosMonitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivosUtilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parcialesLiderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de créditoResolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y TecnologíaIdentificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM,



ampliación de cobertura de productosAdoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivosRecibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazoConstruir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partnerPresentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento¿Qué buscamos?
Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regionesHabilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivoCapacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co‐creación de soluciones y planes de negocio conjuntosAlta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicasFamiliaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)Pasión por la tecnología, la innovación y los viajesMindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidadResidir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamosEquipo diverso, colaborativo y sin silosOportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD#J-*****-Ljbffr

📌 GlobalB Key Account Executive-México (Xico)
🏢 Despegar.com
📍 Xico