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capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales. Principales responsabilidades Gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente. Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes. Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas. Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros. Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito. Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades. Analizar indi

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