Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2 B.
Responsabilidades Principal: Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio. Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida. Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva. Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800 K-$1 M USD en revenue. Cierre de Deals Enterprise:



Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500 K USD por contrato anual. Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level. Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en Hub Spot, asegurando un forecast confiable y detallado. Expansión de Mercado: Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM. Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes. Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones. Requisitos Indispensables: Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2 B , preferiblemente en el sector de servicio

📌 Account executive (Monterrey)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Monterrey