PROCABLES DE MEXICO Empresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de GERENTE COMERCIAL.
Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de Procables de México.
Ubicación de trabajo base: Colonia centro (Cerca del Barrio Chino)
Responsabilidades: Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos. Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador). Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas. Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas. Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente. Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto. Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas. Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño. Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades. Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas principal. Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades. Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos. Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes. Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual. Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana. Analizar indicadores comerciales y proponer ac