Gerente de Key Account Management | B2 B Requisitos indispensables Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2 B. Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos de KAMs.
Experiencia definiendo estrategias comerciales y planes de desarrollo para cuentas principal.
Experiencia en venta directa B2 B de equipamiento, maquinaria o soluciones de alto valor.
Experiencia en venta consultiva y de valor, incluyendo detección de necesidades, demostraciones y construcción de propuestas comerciales.
Experiencia en sectores como maquinaria y equipos industriales, equipamiento profesional/industrial, automatización, tecnología industrial, seguridad industrial o construcción/equipamiento especializado.
Perfil Hunter, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y cierre de contratos corporativos.
Inglés avanzado / fluido conversacional, indispensable.
Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
Disponibilidad para trabajo en campo.
Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2 B. Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores,



incluyendo KAMs y fuerza de ventas.
Definir, junto con los KAMs, planes estratégicos para el desarrollo y crecimiento de cuentas fundamental.
Supervisar el desempeño del equipo mediante pipeline, forecast, conversión, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
Impulsar la prospección, generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas existentes.
Acompañar al equipo en campo y participar en negociaciones con clientes estratégicos.
Asegurar una metodología de venta basada en detección de necesidades, demostración, propuesta de valor, TCO, negociación y cierre.
Identificar ocasiones de cross-selling, up-selling y desarrollo de nuevas cuentas.
Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.
Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio.
Ofrecemos $80,000 brutos mensuales.
Bono anual por desempeño.
Prestaciones superiores a la ley.
Desarrollo profesional dentro de una organización con operación B2 B. Zona de trabajo: Cd.
Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.
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