Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales
Ubicación Ciudad de México, México
Reporta a Commercial Director
Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.
Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocios Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo. Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.



Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Gestión de Clientes y Cuentas Globales Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas. Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos. Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes fundamental para identificar oportunidades de mejora y crecimiento. Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio. Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias. Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes. Colaboración Int

📌 Ejecutivo(a) de ventas y cuentas globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico