con nuestras capacidades técnicas, el equipo de medication management solutions (mms) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.
gerente de ventas de canal - bd rowa:
es responsable de liderar el crecimiento rentable de bd rowa en méxico, desarrollando y ejecutando la estrategia comercial para los segmentos de retail farmacéutico y farmacia hospitalaria, con cobertura potencial en mercados de centroamérica y el caribe, principalmente panamá y costa rica. Gestiona y desarrolla distribuidores e integradores, construye un pipeline sostenible de oportunidades y lidera proyectos complejos de automatización y equipo capital, coordinando recursos internos y externos para brindar una experiencia consistente al cliente desde la identificación de necesidades hasta la implementación y el servicio posventa.
- definir y ejecutar la estrategia comercial y go-to-market de bd rowa para el canal de distribución en los segmentos de retail farmacéutico y hospitales, mediante el análisis del potencial de mercado, la segmentación de cuentas y territorios, el establecimiento de objetivos comerciales y el desarrollo de planes de corto y mediano plazo con distribuidores, con el fin de generar demanda, ampliar la cobertura de mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- gestionar el desempeño comercial de distribuidores e integradores,
asegurando la calidad del pipeline y la precisión del forecast mediante el monitoreo continuo de oportunidades, conversión, aging, sell-in, sell-out, pagos e indicadores comerciales en salesforce, así como la realización de revisiones periódicas y acompañamiento en campo, para acelerar el avance de las oportunidades y asegurar resultados sostenibles.
- identificar, seleccionar, incorporar y desarrollar nuevos socios de canal en territorios y segmentos prioritarios, evaluando sus capacidades comerciales, técnicas, financieras, regulatorias y de servicio; coordinando procesos de debida diligencia, contratación, onboarding, capacitación y certificación, con el objetivo de construir una red de distribuidores alineada con los estándares comerciales, técnicos y de compliance de bd.
- liderar junto con los socios de canal las oportunidades complejas de venta consultiva de proyectos de automatización y equipo capital, realizando análisis de procesos actuales y futuros, identificando stakeholders y procesos de compra, desarrollando propuestas de valor, casos de negocio y análisis de retorno de inversión, así como coordinando procesos de licitación, negociación y cierre, con el fin de transformar necesidades operativas en proyectos diferenciados y rentables.
- coordinar la ejecución integral de oportunidades comerciales e iniciativas de habilitación y marketing con distribuidores, trabajando de forma colaborativa con marketing, diseño de soluciones, servicio, supply chain, customer service, finanzas, legal, quality, regulatory y compliance para actividades de capacitación, campañas, pricing, contratos, importación, instalación, puesta en marcha y servicio posventa, asegurando una ejecución ordenada de punta a punta y una experiencia positiva para socios y clientes.
- licenciatura en ingeniería, administración, negocios, ciencias de la salud o áreas afines (título universitario indispensable).
- experiencia mínima de 5 años en gestión y desarrollo de canales de distribución, ventas b2b y desarrollo de negocios.
- experiencia en venta consultiva de equipo capital y soluciones de automatización.
- conocimiento del sector retail farmacéutico, cadenas de farmacias, distribuidores, centros de distribución y/o farmacia hospitalaria.
- experiencia en análisis de procesos, desarrollo de propuestas de valor, elaboración de casos de negocio y evaluación de retorno de inversión.
- manejo de salesforce y paquetería microsoft office.
- inglés avanzado (b2 o superior).
- disponibilidad para trabajar en campo y realizar viajes frecuentes dentro de méxico y ocasionalmente a centroamérica y el caribe.
- competencias: orientación a resultados; enfoque al cliente; liderazgo e influencia; gestión de relaciones; colaboración transversal; planificación y ejecución; visión de negocios.
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📌 Gerente de ventas de canal - bd rowa (México)
🏢 Bd
📍 México