Ejecutivo(a) Comercial B2B | Plásticos, Resinas y Materiales Reciclados

Zapotlanejo, Jalisco
Modalidad: Presencial
Jornada Presencial + algunos sábados de guardia

Sobre la empresa

Somos una empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas , atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas.

¿Cuál será tu objetivo?

Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial hunter, consultiva y orientada a resultados .

Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:

Prospectar → contactar → detectar necesidades → presentar soluciones → cotizar → negociar → cerrar → desarrollar la cuenta.

¿Qué harás?

- Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.

- Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.

- Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.

- Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.

- Detectar necesidades técnicas y comerciales.

- Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles.

- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.

- Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.

- Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.

- Llevar las oportunidades hasta el cierre.





- Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento.

- Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.

- Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

- 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales .

- Experiencia comprobable dentro de la industria de plásticos o sectores relacionados.

- Experiencia en venta de:
- Plásticos.

- Resinas.

- Polímeros.

- Materiales reciclados.

- Masterbatch.

- Compuestos.

- Aditivos.

- Materias primas o productos industriales relacionados.

- Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos .

- Experiencia en negociación, cotización y cierre.

- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales .

- Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline.

Será un plus si conoces:

- PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros.

- Materiales reciclados y sus aplicaciones.

- Procesos de inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado .

- Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas.

- Fichas técnicas y especificaciones de materiales.

- Procesos de prueba y homologación de materiales.





No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales .

¿Qué competencias necesitamos?

- Perfil Hunter .

- Orientación a resultados.

- Negociación y cierre.

- Venta consultiva.

- Comunicación comercial.

- Persistencia y resiliencia.

- Autonomía e iniciativa.

- Organización y disciplina de seguimiento.

- Curiosidad técnica y comercial.

- Sentido de urgencia.

- Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Formación

Deseable formación en:

- Ingeniería Química.

- Ingeniería de Materiales.

- Ingeniería Industrial.

- Ingeniería en Plásticos.

- Ingeniería relacionada con procesos industriales.

También consideraremos perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos .

¿Cómo mediremos tu éxito?

- Nuevos prospectos generados.

- Prospectos calificados.

- Reuniones y visitas comerciales.

- Cotizaciones realizadas.

- Calidad y crecimiento del pipeline.

- Nuevas cuentas abiertas.

- Ventas y cumplimiento de metas.

- Conversión de prospectos a clientes.

- Recompra y crecimiento de cuentas.

Significativo

Esta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente .

Buscamos una persona que disfrute prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio .

La experiencia dentro de la industria de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica .

#J-18808-Ljbffr

📌 EJECUTIVO(A) COMERCIALB PLÁSTICOS. RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS (Jalisco)
🏢 Confidential
📍 Jalisco