representante técnico de ventas - reología y calorimetría diferencial de barrido (dsc) / zona gdl, bajio

anton paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de medición e innovación tecnológica de alta precisión para laboratorio y procesos industriales.

buscamos un representante técnico de ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de reología y calorimetría diferencial de barrido (dsc), con foco principal en reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por dsc.

esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección.

responsabilidades principales

- desarrollar comercialmente el portafolio de reología y dsc en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de reología.
- prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, i+d y control de calidad.
- gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia.
- identificar oportunidades de dsc para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación.
- realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros dsc, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario.
- asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición.
- desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, i+d, producción, proceso, compras y tomadores de decisión.
- cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia.




- mantener actualizado el crm con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline.
- identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía.
- dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente, fortalecer la relación y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- participar en capacitaciones técnicas y comerciales, ferias, seminarios, workshops y eventos especializados en méxico y en el extranjero.
- formación profesional en ingeniería química, química, materiales, polímeros, alimentos, farmacéutica, mecánica, mecatrónica, física, nanotecnología o carrera afín con base técnica sólida.
- mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas b2b, indispensable, preferentemente de instrumentación científica, equipos analíticos, equipos de laboratorio, reómetros, viscosímetros, análisis térmico o soluciones para formulación, i+d y control de calidad.
- se valorará especialmente experiencia comercial o de aplicaciones en reología/viscosimetría, o experiencia vendiendo instrumentación a industrias donde la formulación y el comportamiento de flujo sean variables críticas.
- experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas, desarrollo de oportunidades y construcción de pipeline; no buscamos un perfil limitado únicamente al mantenimiento de cuentas existentes.
- capacidad para comprender una necesidad técnica y convertirla en una propuesta comercial de valor, sin perder el enfoque en avance de oportunidad, negociación y cierre.
- habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos: formuladores, investigadores, ingenieros, responsables de calidad, producción, laboratorio, compras y dirección.
- perfil altamente orientado a resultados, con disciplina para el cumplimiento de objetivos y seguimiento sistemático de oportunidades.
- manejo de crm/erp, forecast y metodología de seguimiento comercial.
- disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del país.
- manejo de automóvil y disponibilidad para traslados en carretera.
- inglés intermedio conversacional indispensable para capacitación y comunicación técnica.

experiencia deseable





se dará prioridad a candidatos con experiencia directa en reología o viscometría, aunque no cuenten todavía con experiencia específica en dsc.

- venta, aplicación o uso técnico de reómetros rotacionales/oscilatorios, viscosímetros de laboratorio o sistemas de caracterización de flujo y viscoelasticidad.
- desarrollo, formulación o control de calidad de pinturas, recubrimientos, tintas, adhesivos, asfaltos, cosméticos, productos farmacéuticos, alimentos o formulaciones químicas.
- pruebas reológicas como curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, barridos de amplitud/frecuencia/temperatura, recuperación estructural, creep o relajación.
- caracterización de polímeros, elastómeros, resinas, materiales fundidos, slurries, suspensiones, emulsiones, geles, pastas o materiales para baterías.
- experiencia en análisis térmico, dsc, dma, tga o técnicas relacionadas será considerada un valor adicional, pero no es un requisito indispensable.
- conocimiento de aplicaciones de dsc en polímeros o farmacéutica, incluyendo tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad, polimorfismo o pureza.

la prioridad es encontrar un vendedor técnico fuerte en reología. El conocimiento de dsc puede desarrollarse mediante entrenamiento técnico y acompañamiento de especialistas de aplicación

soluciones y tecnologías de la línea

deseable familiaridad con reología; el conocimiento de dsc puede adquirirse durante el proceso de capacitación. Las tecnologías incluyen:

- reometría rotacional y oscilatoria para líquidos, semisólidos, dispersiones, emulsiones, geles, pastas y materiales complejos.
- medición de viscosidad, curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, creep, relajación y recuperación estructural.
- barridos de amplitud, frecuencia, tiempo y temperatura; control de fuerza normal y accesorios para aplicaciones avanzadas.
- sistemas de medición y accesorios para formulación, control de calidad, polímeros, reología de polvos, tribología y caracterización especializada, según aplicación.
- calorimetría diferencial de barrido para tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, capacidad calorífica y caracterización térmica de materiales.

- bono por desempeño y esquema de comisiones.
- prestaciones superiores a las de la ley.
- herramientas de trabajo: automóvil, laptop y celular corporativo.
- capacitación técnica y comercial continua en méxico y en el extranjero.
- crecimiento profesional dentro de una empresa internacional líder en instrumentación científica.

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📌 Representante técnico de ventas - reología y calorimetría diferencial de barrido (dsc) / zona gdl, bajio (México)
🏢 Anton Paar
📍 México