Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística | Arrastre de Contenedores

Buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en venta de servicios de transporte y logística, especializado en prospección, apertura de cuentas y cierre de negocios relacionados con el arrastre de contenedores de importación y exportación.

Necesitamos una persona que conozca el mercado, tenga iniciativa para conseguir clientes y pueda demostrar resultados en generación de negocio. La posición requiere trabajo comercial activo: llamadas, visitas, negociación y seguimiento hasta el cierre.

Objetivo del puesto

Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas con operaciones recurrentes desde y hacia los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas, cuidando la viabilidad operativa y la rentabilidad de cada servicio.

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.
- Experiencia comercial en arrastre de contenedores u operaciones de transporte vinculadas con importación y exportación.
- Experiencia abriendo cuentas nuevas mediante prospección directa, llamadas en frío y visitas comerciales.
- Resultados demostrables en cumplimiento de metas, cierre de ventas y desarrollo de clientes recurrentes.
- Capacidad para identificar y contactar a responsables de logística, tráfico, compras, comercio exterior y dirección.
- Experiencia elaborando cotizaciones, negociando tarifas y dando seguimiento a propuestas comerciales.
- Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a reuniones y eventos del sector.

Conocimientos técnicos

- Transporte de contenedores de 20 y 40 pies.
- Servicios en configuración sencilla y full.
- Operaciones entre puertos, patios, plantas, almacenes y centros de distribución.
- Participación de agencias aduanales, freight forwarders,



terminales y operadores logísticos.
- Procesos de citas, liberaciones y devolución de contenedores vacíos.
- Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras, y su impacto en una propuesta comercial.
- Negociación de condiciones de servicio y crédito en coordinación con las áreas correspondientes.
- Red de contactos comerciales en importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders o empresas con movimientos recurrentes de contenedores.
- Conocimiento comercial de los puertos de Manzanillo, Veracruz o Lázaro Cárdenas.
- Experiencia participando en licitaciones y solicitudes de cotización —RFQ—.
- Identificar prospectos y conocer sus rutas, volúmenes, frecuencias y necesidades de transporte.
- Conseguir reuniones con tomadores de decisiones y presentar los servicios de la empresa.
- Elaborar propuestas con apoyo de Pricing y Operaciones.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos autorizados.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre.
- Coordinar el arranque de nuevas cuentas con Operaciones, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza.
- Mantener actualizado el registro de prospectos, propuestas y oportunidades.
- Desarrollar relaciones que generen viajes recurrentes.
- Reportar avances, ventas y resultados comerciales.
- Sueldo base de $28,000 a $30,000 mensuales, según experiencia.
- Comisión del 5%, conforme al esquema comercial de la empresa.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación sobre los servicios y la operación de la empresa.
- Respaldo operativo y unidades propias.
- Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.

Dinámica de trabajo

Horario de oficina de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con agenda comercial que incluye prospección, visitas y reuniones con clientes.

La entrevista final será directamente con el dueño de la empresa. Se evaluarán experiencia en el sector, conocimiento comercial y resultados obtenidos en apertura y desarrollo de cuentas.

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📌 Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística (Fuentes del Valle)
🏢 Gelf tech
📍 Fuentes del Valle