LATNOVVA es una empresa de ingeniería con presencia en LATAM que brinda soluciones relacionadas con las Energías Renovables en los segmentos: Parques Fotovoltaicos a gran escala, PPA, BESS, eMobility, mantenimiento, puestas en servicio y construcción

En Latnovva, buscamos personal con la capacidad de transformar diseños de ingeniería en plantas de generación productivo. Si tienes experiencia en parques solares de gran escala en el mercado mexicano y LATAM, esta es tu oportunidad.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar las oportunidades comerciales de Latnovva en el mercado guatemalteco de energías renovables, mediante la identificación de nuevos negocios, generación de alianzas estratégicas, gestión de cuentas fundamental y seguimiento de procesos de licitación y contratación de proyectos de generación eléctrica.

Será responsable de impulsar la comercialización de soluciones de ingeniería, procura y construcción (EPC), especialmente para proyectos fotovoltaicos, asegurando que las oportunidades identificadas sean técnica y comercialmente viables, rentables y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía.

Principales responsabilidades

Identificar oportunidades: clientes industriales y comerciales (autoconsumo o PPA privado), licitaciones de distribuidoras, proyectos de terceros que requieren EPC y desarrolladores que buscan contratista.

Mapear actores clave: desarrolladores, fondos, bancos, distribuidoras, grandes consumidores y comercializadores.

Hacer seguimiento al Plan de Expansión de Generación y a las licitaciones abiertas

Construir y mantener el pipeline: oportunidades, etapa, probabilidad de cierre, monto y fecha estimada de adjudicación.

Priorizar oportunidades según margen, riesgo, capacidad de ejecución y encaje con el portafolio.

Fijar metas comerciales (MW ofertados, MW adjudicados, backlog y margen) y reportarlas con regularidad.

Desarrollar relaciones con los tomadores de decisión del cliente: gerencia, finanzas, compras y área técnica





Dar seguimiento a cuentas clave y a clientes recurrentes para generar negocio repetido

Mantener vínculos con desarrolladores, bancos, distribuidoras, proveedores y socios locales que generan oportunidades.

Cuidar que la oferta cubra los vacíos entre las partes, para que el cliente reciba una solución completa

Indicadores de gestión

Requisitos del perfil

- Nacionalidad guatemalteca y conocimiento sólido del mercado energético de Guatemala.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Finanzas o carrera afín.
- Experiencia comprobable en desarrollo comercial, ventas B2B o desarrollo de negocios dentro del sector de energías renovables.
- Experiencia en proyectos fotovoltaicos, preferentemente en servicios EPC, generación distribuida, autoconsumo industrial o contratos PPA.
- Conocimiento del mercado eléctrico guatemalteco, sus principales actores, procesos de contratación y mecanismos de licitación.
- Experiencia en prospección comercial, negociación con clientes corporativos, gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades de alto valor.
- Capacidad para analizar propuestas comerciales, márgenes, riesgos y viabilidad de oportunidades.
- Manejo de herramientas de CRM, Excel y elaboración de reportes comerciales.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales a clientes y proyectos.

Competencias

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- Habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Pensamiento analítico y criterio para priorizar oportunidades.
- Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
- Capacidad de coordinación con equipos técnicos, financieros y operativos.

Beneficios

- Compensación Competitiva: Sueldo según experiencia (esquema mixto).
- Viáticos de movilidad - Gastos de representación.

Interesados postularse por este medio. ¡Te contactamos a la brevedad!

¡¡¡Éxito!!!

📌 Responsable Comercial Guatemala Energias Renovables (Cuauhtémoc)
🏢 Latnovva
📍 Cuauhtémoc