Sobre la posición En Airbag Technologies buscamos un perfil comercial y estratégico que nos ayude a impulsar el crecimiento de nuestros clientes actuales.
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de expansión dentro de cuentas B2B, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y generando nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales
• Identificar y cerrar oportunidades de upselling y expansión en cuentas existentes.
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar el revenue de cada cliente.
• Construir propuestas comerciales y casos de negocio basados en resultados y ROI.
• Gestionar relaciones estratégicas y negociaciones con directores y tomadores de decisión.
• Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Colaborar con los equipos de Customer Happiness y Comercial para asegurar una expansión exitosa.
¿Qué buscamos?
• 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, Key Account Management o Business Development.
• Experiencia comprobable en upselling, negociación y crecimiento de cuentas medianas o grandes.
• Habilidad para relacionarse y negociar con perfiles directivos.
• Mentalidad comercial, pensamiento estratégico, autonomía y orientación a resultados.
• Destacado organización y capacidad de seguimiento.
• Disponibilidad para visitar clientes y viajar.
Deseable: Experiencia en SaaS, tecnología, startups, logística o transporte, así como manejo de CRM y herramientas de inteligencia artificial.
¿Te interesa?
Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en resultados, ¡queremos conocerte!
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📌 Customer Value Specialist (México)
🏢 Airbag Technologies
📍 México
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